我在当投资者的时候，每天的工作就是听融资者讲故事，因此笔者会通过亲身体验告诉读者，投资者爱听什么故事。正如图6-1所示，投资者喜欢听的故事，需包括两个部分：一是报告文学，二是科幻小说。
图6-1 投资者爱听什么故事
报告文学是写实文学，它包括哪些内容呢？首先要坦白项目公司目前所拥有的一切：有什么资产、有什么产品、有多少市场、有多少利润；然后要交代今天之前发生的所有事情：公司的历史、团队的组成、项目的背景、经营的业绩。当然，仅仅靠这些柴米油盐的琐事还不足以引起投资者的兴趣，投资者更希望了解你的远大理想。这就需要讲这个故事的另一个部分：科幻小说。
科幻小说是超前的憧憬，它包括哪些内容呢？首先要有理想，展示项目的发展规划，确定公司的奋斗目标，画个“梅”让投资者望着止渴，画个“饼”让投资者看着充饥。但是光有理想还不够，还需要有根据，要论证项目公司确立的目标是可行的，是理想而不是空想。然而只有根据还不够，还要有计划，第一步怎么走，第二步怎么走，循序渐进地达到目标。最后只有计划还不够，还需要有支持计划实现的资源。当然，很多资源是钱可以买到的，这里指的是那些用钱买不到的特殊资源，例如政策、商机、人才等，正如很多投资者常常对融资方讲的一句话：你什么资源都有了，就缺钱，我就会给你钱。
总之，报告文学和科幻小说这两个部分缺一不可，相辅相成。只有柴米油盐，没有远大理想，投资者会觉得没劲；只有远大理想，没有柴米油盐，投资者会觉得没底。报告文学给了投资者一个风险底线，让他们看到即使输到底还剩下些什么；而科幻小说给了投资者一个想象的上限，让他们满怀激情地展望最多能赢多少。
也许有人会问：如果项目公司只有报告文学没有科幻小说怎么办？例如很多传统行业的老国有企业，有土地，有厂房，有人才，就是没有希望，怎么包装项目融资呢？还有些人会问：如果项目公司只有科幻小说没有报告文学怎么办？例如很多高科技公司，有技术专利，有商务模式，也有远大理想，就是没有资产，没有业绩，又该怎么包装项目融资呢？
这两个问题其实不难解决，两者的答案是一样的：捆绑融资。如果你只有报告文学，没有科幻小说，那就去找一个科幻小说，绑在报告文学上。同样，如果你只有科幻小说，没有报告文学，那就去找一个报告文学，捆在科幻小说上。只要两者加在一起，就凑成了一个完美的故事，能对投资者产生吸引力。
例如你是制造铁锅的，这是一个最古老的行业和最枯燥的报告文学，可是如果你找到一种具有科技含量的涂料，涂在锅上就成了不枯锅或无油烟锅，科幻小说就有了。原来一口锅卖30元，涂上了神奇的涂料就可以卖到300元，投资者看了岂能不眼睛发红。
又如，你开发了一项技术可以接受太阳能，这是一个很有想象空间的科幻小说，但是没有商业价值。如果你把这项技术应用到热水器上，便合成出节能环保的太阳能热水器。把它应用到手表上，就进化成无需充电的电子表。热水器和电子表都是毫无新奇的报告文学，可是一加上科幻小说就能点石成金。而原来在空中飘忽不定的高科技，转眼间降落在了满地钞票的大市场上，投资者看了焉能不蠢蠢欲动？
报告文学怎么写？老老实实写。不用担心你的诚实会吓跑投资者，也不要担心你的柴米油盐会让投资者倒胃口。投资者都不缺冒险精神，多深的坑都有人敢跳，关键是见底。没人会往看不见底的坑里扔钱。因此，写报告文学的原则是交底。
科幻小说怎么写？虚实结合写。虚的部分要创造想象空间，为此吹点儿牛是在所难免的。投资者并不反对在项目包装中吹牛，其实他们自己也都是吹牛高手。别忘了，投资者买了蛋之后还需要卖鸡，那时他们会吹一个更大的牛。他们是否压愈买你这个蛋，在很大程度上取决干这个牛有没有让他们继续吹下去的潜力和空间。不过，科幻小说不能全是虚幻的，它必须有理论根据，有实施计划，有资金支持，这些就是虚中的实处。因此，写科幻小说的原则是实吹。
一次，笔者在课堂上讲到项目包装要实吹时，下面一个学员问：牛要吹多大为宜？有没有原则？我回答道：把小牛吹成大牛是可以的，但是绝不能把马吹成牛。小牛反正是要长成大牛，你只不过提前说了而已。但是把马说成牛，扭曲f事买，就不是吹牛而是撒谎了。前者是程度错误，后者是性质错误；前者是人民内部矛盾，后者是敌我矛盾。
