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有疑问就问

确信一点从来没有什么坏处。询问管理层他们的长期利润率目标是很容易的事情。我从未见过哪个公司没有指定利润率应该是多少的目标。即使某些公司没有完全确定的目标，也多少能提供一个大概的数字。问！接着聆听！这会是对话的开始，为我们提供公司是如何筹划的线索——这是利润率分析的重要组成部分之一。

公司的目标通常会比现有的利润率水平要高。通常，在睡狮引入了新管理层的情况下，预定的利润率目标往往高于历史利润率水平。为了达到这个新的水平，公司必须做一些与以往不同的工作。管理层是不是理解了它们如何与以往不同？很多人没有理解。他们理想化地低估了需要做的事情，这样的结果就是永远达不到他们制定的目标。超级公司则能够理解而且能够实现。避免引导管理层回答出你想要他们说的话，让管理层自己列举出改善利润率的策略。