项目包装最终落实到项目的商务计划书。图6-13提供了一个商务计划书的模板，供读者参考。
1.项目概要
本部分就是前面所述的“鱼钩”。它需要用最简洁的文字囊括整个项目商务计划书中所有最重要的信息。让人读过这开篇之后，就会对项目的整体轮廓有一个清晰的认识。
项目简介和故事梗概。简要介绍项目的内容，让投资者在最短的时间内了解项目的性质、宗旨、背景和其中的商机。
图6-13 商务计划数的模板
合作方式和权利义务。打算与投资者合作的形式及方案，比如是合资经营还是合作经营，是信用融资还是股权融资，是普通股还是优先股，是由谁控股，等等，简要阐述双方的权利和义务。
投资回报和效益结果。简要列出总投资额多少，收入和利润多少，平均利润率多少，多少年可以还本等关键指标。这里只需公布结果，至于这些结果是如何推算出来的，留在后面介绍。
2. 项目公司
融资不仅是卖项目，同时也是卖项目公司本身，要让投资者了解今后的合作者。插标自卖，需要对自己做个介绍，这部分也是项目公司的简历。
公司现状和发展历史。介绍项目公司的来龙去脉和现存状态。比如何时成立、源于何处、产权变迁、注册资金、办公地址、目前的资产和经营规模。
管理团队和股权结构。首先介绍股东背景及每个股东所占的股权比例；其次介绍管理团队骨干的背景，例如董事长、总经理、副总经理、财务总监、技术总监、市场总监等人的学历、经历、成就和特长。如前所述，投资者是把一半以上的赌注押在人身上，因此这一部分不可或缺。但此处可以简要概述，详细简历和学位证书、专利证书、文章著作等可作为附件。
经营业绩和发展规划。对项目公司近3年的经营业绩和增长趋势进行分析，并确立今后的发展目标，对每年的发展规划定出指标。经营业绩就是前面所说的“报告文学”，发展规划就是“科幻小说”。
3.商务模式
本部分在整个计划书中不但技术含量最高，同时也最难表达，对于深入浅出的要求最高。很多项目的商务模式策划是一流的，但是由于在商务计划书中表达不清，投资者看不明白，结果还是功亏一签。
技术模式和解决方案。介绍技术原理及可实现的功能，对技术开发、选择、组合的理由给予说明，通过适用性、稳定性、经济性三方面的分析，论证项目所选技术的相对优势和核心竞争力，求出性价比的关键指标。
经营模式和运作流程。阐述项目的盈利点和商机所在，通过对人流、物流、钱流、信息流的分析，勾画出项目的运营流程，并对流程中每一个环节的可行性进行论证。在上述四流中，其他的流可能没有或忽略不提，但唯有钱流不可或缺，不可不提。一个项目（公益项目除外）若没有钱流，说明项目本身没有投资价值，如果钱流没有表达清楚，说明商务计划书写得不合格。
合作模式和操作步骤。建议投资者参与项目的方式，在阐明底线的前提下，提出合作双方（或多方）风险责任分担及权利利益分配的方案，论证上述方案的双赢（多赢）结局。合作模式有可能是动态的，例如今后再次融资或者公司上市，因此还有对上述分配方案的动态演变进行规划。
4.市场分析
市场是项目存在的理由，也是其可行性论证的重要环节。全方位的市场分析包括容量估算、动态预测、横向对比、拓展战略等几个方面。
市场规模和目标份额。首先估计项目的市场总体容量，然后根据历史数据，推算市场规模的发展趋势，预测其增长（递减）率，最后根据项目公司的自身实力确定自己的市场目标份额，以此作为公司发展规划的依据。
行业地位和竞争对手。对项目产品（或服务）在本行业中的地位进行评估，对同行竞争对手的市场份额进行分析。与竞争对手相对比，总结出本项目的相对竞争优势和核心竞争力。
市场定位和营销策略。进行市场需求细分，确立本项目的目标客户，针对目标客户的需求特点和行为模式，制定合理的价格体系，策划可行的营销策略，以及达到市场目标份额的计划和步骤。
5.投入产出
本部分涉及项目的财务测算，首先估算资金的需求，然后规划资金的供给，最后通过收入预测和成本核算进行损益分析，求出项目的投入产出之比，把它作为项目经济效益的核心指标。
投资预算和资金来源。列出固定资产投资的总额和运营资金（流动资金）投资总额，将两者相加得出项目总投资预算。根据总投资预算规划资金来源结构，例如自有资金的比例、自筹资金的比例、股东增资的比例和银行信贷的比例等。
成本估算和收入预测。对原材料、劳力、市场营销等运营成本进行核算，同时根据产量、价格和需求增长率预测项目未来收入。在上述投入产出数据的基础上做出N年的预期损益分析。本章可只涉及成本和收入的人类项目，其细目分析将在附件表格中体现。
效益指标和数据说明。根据上述数据进行现金流量分析，得出项目最主要的效益指标，如内部收益率、财务净现值、投资回收期，同时对得出这些效益指标的假设前提和假设变盆进行说明。例如，价格设定、成本及市场增幅的设定，单位耗材的设定等，并解释其假设的理由。
6.风险分析
风险分析是投资者必须做的功课，既然如此，你就替他事先做好。本部分可表现出项目公司的成熟和自信，所有的风险都在你的预料之中，不但有量化的分析，同时备有应对预案。
风险识别和风险原因。罗列项目在各个方面所可能遇到的风险，外部的系统风险和内部的非系统风险，政治风险、技术风险、市场风险、经营风险等，并分析风险的原因。
风险评估和量化指标。通过量化的技术手段，如盈亏平衡分析、要素敏感性分析、流程跟踪分析、概率交集分析等，求出风险的量化指标。在量化的基础上对风险的后果进行评估，确定轻重缓急。
防范措施和补救预案。针对上述识别的风险，一一制定出防范措施，基于对风险发生后果的动态分析，准备好危机处理预案，以万变应不变，举轻若重。
笔者需要在此声明的是，项目千差万别，现实中商务计划书的撰写并没有固定的模式，上述模板不过是为了启发思路。学写商务计划书的过程与学美术相似，先临幕后写意，先入道而后出道。开始是照着葫芦画飘，东仿西抄，然后是按图索骥，比着模板生拉硬套；最后当你完全领悟了其中真谛之后，就可以完全摆脱模板，跳出框子自由发挥了。
什么是商务计划书的真谛？说到底，它只不过是一个你与投资者沟通的工具，只要能引起投资者的关注，让他们明白理解项目的商务模式，相信项目的前景和效益，怎么写都行。不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。
尽管笔者为读者提供了一个商务计划书的模板，但是笔者自己写商务计划书从来不拘泥于这些条条框框。本书虽然一再强调，开篇的项目概要需简洁精练，只需要一页纸，可是我曾经读过很多精彩的商务计划书，前言就有五六页纸，开篇就劈头盖脸地忽悠，还没有进入实质性问题，就让我的热血升到沸点。谁要是真能达到这种效果，写100页都行，那是你的本事。若真有这种本事，就让上面的模板见鬼去吧。
