胆量与见识合称为胆识,拿破仑曾经说过:一个优秀的指挥员,他的勇气与见识就像是等边三角形那两条边,应该平衡发展,不可偏废,这也是成功者不可缺少的因素,两者不可缺一。
1989年郑永刚在刚接手宁波甬港服装厂时,这里还是一个员工不到300的小曾经亏损超过1000万元。如今,郑永刚已经拥有多家服装公司,两家上市公司,资产净值超过50亿元。
当时的服装厂的设备虽然是最先进的,但经营的主要项目是为国外企业做加工。郑永刚到后来,开始了彻底的改革。工厂先后注册了“杉杉”等多个品牌,贷款在全国各地做宣传,提出无形资产经营理念,组建成了中国最大的服装销售体系,全面导入企业形象识别系统,成为第一家在股市上市的服装企业,打造了国际一流水平的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间,他还把杉杉的总部由宁波移到上海。
来到上海,郑永刚又将改革的步子迈得更大,先后将早期花费巨额资金建立的销售渠道割舍,大规模地裁撤营销人员,撤掉了遍布全国的分公司,转换成特许加盟店。
最大胆的也是最重要的是,完全从服装生产加工领域退出,将销售与生产完全外包,只负责服装的设计生产与品牌销售。这种经营模式在中国可以说是最超前的,而且还将市场占有第一的额度让给了同行。
虽然在很多人看来,杉杉将生产与销售都外包出去的风险非常大,但郑永刚既然有勇气去做,也必然有他自己的见识。他认为,品牌才是第一位的。因为在服装行业,最为关键的地方就是做品牌营销。生产可以购买,销售可以控制,只有将品牌营销这利润最丰厚的环节掌握住,才能跻身世界前列。
郑永刚认为,市场的趋势是宝塔型的,量越大也就代表越廉价,而如果想将手中的杉杉打造成世界知名品牌,就必须不断打造自己的品牌与服装设计。品牌的提升促使杉杉不能以扩展为目的发展,而是要参照国际知名企业集团的方式运行。
而在由多种品牌组成的集团化运行模式下,它的品牌都是独立的,在集团的控制之下独立地运作。杉杉现在已经不是一个单个的企业了,而是一个拥有多个品牌的团队。
郑永刚知道,要想实现资金达200亿元的现代化经营、国际化大型产业集团的目标,只是凭借单一的服装产业是不够的。于是,郑永刚将杉杉母公司转型成为投资控股公司, 下设服装、高科技和投资三大板块,力求突破单一的发展模式,迈向多元化。
在多元化的道路上,越做越强的他并没有完全脱离服装行业;相反,他一直坚持杉杉服装以一个版块去做,要踏踏实实地将手中的服装品牌推向世界市场,在国际时装舞台上崭露头角。郑永刚凭借非凡的勇气和胆识,成为中国服装行业的领军人物。胆量大于见识,会因盲目而造成失败;胆量小于见识,会因过分的保守而错失良机。
商场如战场,想要赚钱,具有可以发掘商机的慧眼是不够的,还需要具有决策的勇气与智慧。当然,勇敢并不是一味地蛮干,而是以自身知识和经验为后盾,凭借最为深远的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断并且付诸实际行动。