改革开放伊始的温州，大多数人的生活都非常贫穷，以前一直有这样的民谣流传： "平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难 洞头靠贷款吃饭。“那时国家对于温州的投入非常的小。在多种条件欠缺的情况下，温州人怎样活下去?温州人如何发展?
然而温州却只用了20年的时间，不仅成为中国最富裕最发达的地区之而且还诞生了”正泰“、”康奈“、”德力西“ "奥康“、“红蜻蜒“等全国知名企业品牌。
有人做过粗略的统计，在全世界每10个人之中，就有个人穿的是温州生产的皮鞋；在每10元国内的服装份额里，温州就占1元。每年，温州可以生产打火机5亿~6亿只，并占据全世界打火机市场的70%:每天，温州就会有100万副太阳眼镜走向世。
温州人为什么能赚钱?
其实，温州人并没有超出常人的智慧，他们也是父母生、父母养的肉体凡胎，只是因为他们非常能吃苦。为了生存，为了赚钱，他们肯离开家乡，外出经商，这在温州人看来已经习以为常了，也是种光荣。
早在20世纪80年代初期， 当我国计划经济体制有松动变化的时候，大胆的温州人就开始利用传统的手艺，家家户户开始经营手工作坊。同时，还有千千万万的温州人为了赚钱而离开家乡，从事着诸如理发、修鞋、弹棉花、卖服装、卖眼镜等这些在外地人看来非常不起眼的买卖。其实，正是因为他们的走南闯北兴起了市场，也让温州走向了富裕之路。当然，在这个过程中，温州人经商的天赋得到了验证。
也许，你听到过不少的温州人经商成功的故事，但是在温州流传最广泛的就是两个不识字的老太太走出家门做生意的故事， 定让你很有感慨。
20世纪80年代，温州平阳有位老太太，看到家乡人通过收购兔毛赚钱，她也非常羡慕， 于是就走出了家门。但是她不认识字，也不会说普通话，可是，聪明的老太太却想到了个主意。她请人帮自己写了两个字条， 张上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”而另张上写： "我要收购兔毛，每斤多少钱? "就装在左右两个口袋之中。就是依靠这两张纸条，老太太竟然在中国走了 圈，成为当地的万元户。
还有个老太太也是不认识字，也不会讲普通话，但是她有勇气走向大城市的各个机关单位，推销自家作坊生产的小商品。她成功的秘诀就在左右手上面，每到一处，她总是先伸出右手，掌心上写着这样几个字： "有权不用，过期作，“，就在别人感兴趣的时候，又伸出左手， 上面写着假如购买我的产品。给你20%的回扣。”就是凭借这样的左右手，老太太成功地将产品推销出去，拿到了不少的订单。温州人会做生意，不管是五岁孩童还是六旬老太都会做生意，可以说是天生的商人。
还有的人这样描述温州人：他们口中吐火，擅长人情攻略；他们眼里有针，总能发现商机：他们脑中有“鬼”，总在琢磨赚钱。
温州商人为什么总能进入新市场？
不管是全国哪一个市场，温州人所经营的地方一定是最具活力的。温州人是如何利用有利的地理环境来让市场焕发青春的呢?显然，温州人自然有搞活市场的秘诀，他们在进入市场时有非常大的魄力，甚至敢于在没有生意的地方开拓市场。
温州人的做法很少失败，让商界人士敬佩，为此有人大生感慨，即使他们将市场开到珠穆朗玛峰上也一定能赚钱。这并不是一句笑话。
在四川，成都青年路因为占据市场主导的优势， 20世纪70年代末便成为西南地区最大的民间服装批发市场。
当时来自各地的客商都是从成都北站下车，便马上赶到青年路采购货物，而北站并没有服装批发市场。按理说，北站肯定是最佳的地理位置，服装批发市场假如设在那里就可以方便外地采购的客商。但青年路在全国闻名，名气就是吸引力，假如背离这个地方就有可能有风险，因此成都几乎是没有人想过到北站附近做服装生意。
但是北站市场却被聪明的温州人搞活了，因为成都人担心风险而温州人不畏惧风险。
早些年，温州服装商人来成都做生意，选择最多的就是青年路。后来，温州商人侯旨良等人到成都经销温州生产的服装，原本也想将店开在青年路，然而青年路的位置太好，实在没有地方了。经过番考察，仔细探究，外地客商到站下车以后，有八九成的人都会途经城北路，虽然他们原本打算到青年路进货，但是发现城北路两侧的服装摊，还是想到这里打听行情，一部分客商也就成为这里的回头客。
就这样，在这里被截留的回头客越来越多，时间一长，大家对城北路这个服装批发摊都很熟悉了，知名度就这样逐步地提高。下次再来的客商因为知道这里也有批发点，经商就比较容易成交。
此后，这个批发点越做越大。大批温商就在附近云集，形成了一个新的服装批发市场--荷花池市场，大家习惯叫作“温州城”随后，经营越来越火爆的“温州城”摇身变，不仅成为当时成都最大的服装市场，而且也成为西南服装市场的集散地。
这时，成都人不得不发出感慨：成都火车站是西南地区的交通要地，成都是西南地区最繁华的地方，在此兴市确实是天时、地利、人和无不备，但是由此发现商机的却是外来的温州人。真应了“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的那句诗。
究竟是远道的和尚会念经，还是旁观者清呢?也许，真正的原因是成都人的保守。
因为他们一直不想舍弃已经经营多年的青年路，固守金城的思想使他们束缚自己的行动，少了开拓和进取，即使对于城北路优越的地理优势有认识，他们也没有勇气去开辟新市场，而没有负担的温州商人在这方面心中有着更多的自信。
