温州人的生意经中有条经商原则就是“不熟不做” ,但是熟悉依靠的就是学习。边做边学,既能把握住市场中潜在的机遇,又能够把握市场未来的发展方问,可谓一举两得。
当你觉得做某 行是可以谋利的,但是并不具备相关的专业知识,怎么办呢?是先去学习,然后再去干呢?还是先去干,边干边学呢?
可能大部分人觉得第种方法比较稳妥,但精明的温州人却总是选择后者。创业需要机遇,如果任何事情都做准备,往往是准备好了,市场却已经饱和了。
浙江奥奔妮集团董事长郑晨爱在创业之时,对于自己要经营的服装行业并不了解。但是,当时任糖烟酒公司业务经理的郑晨爱居住在三牌坊,不远处就是妙果寺、八角井等知名的服装市场,服装市场的兴旺让具有商业眼光的郑晨爱看到了服装行业的前景。
"当时的温州的着装潮流是西服,郑晨爱在电视上了解到,内地城市的人们大多数还穿着老式的中山装,他立即意识到,内地有很大的西装市场。
于是,郑晨爱马上辞职,并购置了7台缝纫机开始生产西服。第一年,郑晨爱就获得了回报。郑晨爱说,选择西服业有个原因就是自己对于西服真是一窍不通,而西服的款式并不多,只要掌握一定的工艺和设备的操作就可以了,创业相对容易些。
实际上,郑晨爱从不懂行到成功,花费时间主要在学习上。他说,自己对于制作服装,不断地学习,希望自己可以进入这个行业。阿里巴巴的总裁马云说过: "很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业,实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系,就怕不在社会上读。
庄吉集团董事长郑元忠当年最初从事的行业也不是服装,从创建精益开关厂到组建精益集团,郑元忠的经营道路很顺利。但是,乔石委员长到精益集团来参观,却让郑元忠意识到自己的欠缺。
他说: "当时我的企业是有了定的规模,乔石委员长到企业来视察:问我赚了多少钱,我说也就百八十万的,他问把增加的固定资产算进去了吗,那也应该是赚来的钱。
企业家赚钱越多对社会的页献就越大,这里面需要很大的学问,我听了后满脸羞红,当时就想我只是初中二年级的水平,要大有作为对社会有大贡献,这种水平肯定将来不行了, 当时我就下了决心要上大学。
1992年,当精益集团的发展正处于鼎盛时期的时候, 40岁的郑元忠却下定决心放弃了精益集团董事长的职位,保留30%股份,去温州大学学习经济学。后来,他又转读服装设计。
这样的举动让很多人不解。郑元忠的解释是: "我上大学是花了血本的,我是与企业完全脱离,聘请了一个总经理代替我的工作,他的年薪为50多万元。
读了两年,单是支付代理经理的薪水公司就花了100多万元,那年我已经到了中年,我去上学并不是为了要一个文凭,而是真正地去学习,住进宿舍中,关掉了手机,谢绝外面的应酬,认真地学了三年,三年的课程,我只用两年的时间就掌握了,在不惑之年,我上完了大学。走出校门,重返商海,那时候的心境就不一样了,胸中的天地更宽阔,这笔钱并没有白花。
1993年,郑元忠创办了“庄吉”服饰有限公司。
在温州大学读书的过程中,郑元忠不仅是在学知识,更在思考,在寻找商机。1998年5月,作为温州政协常委的他,建议将温州大学进行私有化改革, 提出高薪聘请清华、北大联合办学,招生价格可以浮动变化。“我要人买下温州大学。”郑元忠言论出, 石激起千层浪。郑元忠却说: "在温州大学读书时,我就认为学校的运行管理有很多的问题,早就希望温州大学可以进行制度改革。后来温州市政府找到我,说大学私有是很困难的,温州大学有那么多教职员工,你改制以后的门槛变高了,去外地聘请教授,那么这里的员工、教师怎么办,我们市政府承受不住压力。
我想也是,就退了一步,就投资温州大学服装设计学院。目前我们已经拿出了5000多万元,我想不需要多久,我们的服装学院将成为流的学院。
郑元忠曾经感慨道: "30岁时去看20岁做过的事情,已经不觉得怎样了;到了40岁看30岁的事,也没觉得有什么骄傲的;现在50岁了,想想40岁的时候, 自己并不是成熟的,人的,生看来确实要活到老,学到老。
边学边做,温州人似乎总是理论与实践并行的实践者。正是这种精神,使温州人不仅获得了财富,也在获得财富时获得了知识。