与案例1中的情形相反,中国很多企业家或项目中介向PE提供的项目计划书洋洋洒洒数十页,但却云山雾罩,令人疑窦丛生。有些明显自相矛盾的信息被罗列在一起,内容排列杂乱无章。没有哪家PE希望看到这样的融资计划书,因为要从中找到有价值的信息实在比沙里淘金还要困难。
[案例2]GZ公司项目说明书
一、资产情况说明
2006年公司总资产8亿元,其中流动资产6亿元，固定资产原值2亿元，固定资产净值1.3亿元，无形资产6000万元。流动资产中存货为2.3亿元，无形资产中土地使用权6000万元是1994年按土地评估值的50%入账。
2006年公司总负债7.8亿元,其中流动负债7.7亿元，长期负债1.3亿元。流动负债中短期借款9000万元，应付账款9800万元,预收账款3.7亿元,其他应付款1.7亿元。短期借款主要是银行借款。长期负债中，长期借款为1300万元，主要为财政贷款和环保借款。
2006年公司所有者权益为2500万元,其中,实收资本7500万元，资本公积1.1亿元。
二、主要设备及性能情况
公司用于生产发电设备产品的主要生产设备共有60余台,用于生产磨机类、窑类等设备产品的主要生产设备10余台,设备性能良好,能满足生产工艺要求。
三、经营情况
2006年公司产值3亿元，主营业务收入3.8亿元,利润总额250万元，上交税金总额1900万元。
四、公司的发展规划及资金预算
通过五年的努力,把公司发展成为具有核心竞争力,生产经营规模,经营效益在行业中位于前茅的集团公司。到2010年,整个集团公司的年工业总产值约达30亿元以上，年产品销售收入约达30亿元。公司在“十一五"期间将实施以下三个新项目建设,以加快技术改造项目,形成生产能力。
1)20万KW灯泡贯流机组生产基地技术改造项目,项目总投资为1.5亿元。
2)提高重型装备核心加工能力技术改造项目,项目总投资1.3亿元。
3)铸锻中心技术改造项目,项目总投资5.3亿元。
三个项目投资共8.1亿元。
计划融资的企业家们应该了解:PE的团队成员平常工作量很大,而且他们的时间成本很高。请相信他们没有足够的时间与耐心读完类似案例2中的项目说明书。说明书中资产部分的介绍简直就是画蛇添足(PE关心的是企业未来的盈利能力而不是占有资产的多少),更为严重的是本项目计划书居然错误百出。在你准备向PE提交商业计划书或类似的资料之前,请先自我审查一下是否已做好了充分的准备工作。要珍惜自已的劳动和他人的时间,认真仔细地制作商业计划书。一份错误太多(包括文字错误与标点符号错误)的计划书只会令人怀疑你的能力和态度,你的粗心大意将令潜在的投资者望而却步。只给PE看“金子"(项目亮点),“淘沙”这类苦差事留给你自己。
