曾有一位项目中介,他对帮助PE寻找投资项目很有热情,也与很多民营企业家有着良好的私人关系。但在他刚进入行业时,因为对PE业内的规则不是很清楚,急于求成,在未经充分调查与准备的情况下向PE提供了很多信息量太少的项目。有一次,竟然在一页纸中向PE推荐了八个项目,并希望PE立即答复是否对某个项目感兴趣。
[案例1]在一页纸中推荐八个项目
以下项目,你们是否感兴趣,盼速答复:
1)原料药制造商,10亿美元销售,计划2008年底上市,2007年下半年做私募,已经做好境外结构,新的项目是为国外大药厂做研发外包。
2)物流公司,2008年利润1100万美元,正在做私募,已经做好境外结构,计划2008年底上市,向供应链管理方向发展。
3)家俬大卖场,1亿美元利润，正在做私募,融资后继续扩张。
4)连锁眼科医院,考虑私募,但对外资投资国内医院是否可以得到批准有怀疑。
5)色浆生产和技术服务,国内唯一，销售1亿美元,利润2500万美元。
6)珍珠加工企业,4亿美元销售,4000万美元利润,希望引进国外首饰品牌商,做大批发和零售业务。
7)国内最大的金银首饰加工和批发，销售22亿元人民币,利润1亿多美元。
8)消防器材和压力容器生产商,今年销售12亿~15亿元人民币,准备上市，预计3年后销售50亿元人民币。
有志于从事项目中介行业的人士应该了解:一般而言, PE投资的领域较为广泛(除行业专业基金之外) ,而且PE的团队成员结构十分精简。尽管PE的团队成员大多都有丰富的投资经验,但他们不可能谙熟每一个行业的现状与远景,更不可能仅仅凭借一两句的介绍材料就判断出企业/项目的好坏。不要浪费你的热情和时间,要做好充分的准备工作。协助企业家制作完整的商业计划书,不要辜负他们对你的信任。
