有些热情的中介在项目尚未成熟时就急于向PE推荐。有时,项目中介发现一些公司业绩较好、市场地位较高,就迫不及待地找到企业的业主并声称要帮助他上市或扩大产能。企业的业主或管理层本来并没有融资或上市的计划,但在某些中介的游说下有此头脑发热,未加仔细考虑就提出融资计划。市场前景怎样、现有产能是否可以满足客户需求、融资条件是什么、融资结果如何——这些问题都没有考虑清楚。在案例3中,项目中介与企业家找到PE后竟然不知道自己要做什么,真令人哭笑不得。
[案例3]SZ技术集成公司项目书
公司介绍
一家以经营高新技术产品成套应用技术为主并提供高品质配套服务的专业技术集成商，在北京、上海.深圳等重要城市及亚洲、北美欧洲等地区设有近56个办事处分公司。公司员工有近1000人。
技术
该公司有很深的技术积累,技术创新能力在行业内处于领先地位,是国家级工程技术中心的依托单位;是国家相关部委所确定的“国家重要技术标准企业专项试点22家单位之一”;是企业博士后工作站设站单位,是国家重要的技术标准示范基地。
股权结构
目前H先生夫妇拥有公司100%的股权。
财务信息
该公司2003年销售额5亿元人民币,2004年销售额7亿元人民币,2005年销售额10亿元人民币,2006年超过10亿元人民币,毛利超过30% ,纯利15% ,过去几年平均增长率超过30%,每年的研发费用占销售收入的8%左右。
融资需求
1)公司的现金流非常好,资金并不是公司融资的主要问题,公司关心的是基金可以提供什么服务,让公司在未来几年可以做得比现在更好,这些是公司股东关心的关键问题。
2)目前该公司有上市需求,但是何时启动,如何启动,哪些公司准备上市尚没有想清楚。
3)股东希望投资者:帮助企业发展速度更快;帮助更好地进入国际市场;未来有可能将进行一些重大投资,进入涂料行业装备领域和下游产业。
4)其他经理人团队希望引进投资者:改善企业的治理结构,投资人有足够的能力和权利来影响创业股东;通过期权制度分享企业未来收益。
企业家或项目中介在向PE介绍企业之前应该了解:PE是投资者,不是咨询公司,也不是财务顾问。你要自己想清楚自己要做什么,并希望PE帮助你做什么。
