专业投资者很少听了点介绍就在某公司IPO时买入股票，除非该公司的业务计划很有说服力。专业投资者要仔细研究这个计划，并确定其可行性后，才会掏腰包。
业务计划是一份详细解释公司业务范围、管理队伍、产品或服务、公司目标及具体战略步骤的报告。写好这份报告很不容易，它要仔细考虑有关公司创建和发展的各方面因素，这可不是拍拍脑袋就行的。因为业务计划不过关，造成公司被证券市场拒之门外的事例可不少。
业务计划有两个基本目的，一是提供公司未来3-5年，甚至更长期的计划;二是在这个过程中所考虑的问题，都要有一个成本、收益的概念，同时实现目标的方式、方法一定要说清楚。人力资本及各项有形资产也必须与企业营销计划、经营计划、财务策略相联系。汁划书的目的既然是让投资者掏钱，那它应是一份经公司管理层深思熟虑后递交的报告。投资者对管理层寄予厚望，希望他们能抓住商机，能及时处理企业出现的问题，这就是为什么业务计划书必须精心准备。计划书的语气切忌随便，否则难以贏得投资者的信任。
夸张一点说，一份出色的业务报告是成功的一半，想让人家掏钱，你必须讲清理由。业务计划书就是你讲理由的地方，论述时不可洋洋洒洒一大堆不着边际，应该提供有效信息，条理清楚，逻辑性强。一份计划书的好坏，往往折射出一个企业是否具备投资价值。
更重要的一点，业务计划必须针对特定投资者而写，以满足各方不同的需要。比如，银行、风险资本公司、承销商、个人投资者对业务计划书的要求有区别。风险资本公司更想知道他们的风险有多大，银行家则关心资金的安全性。关于这些区别，应分别加以说明。此外，业务计划还应力求有新意，读起来要生动一点。
以下是业务计划中包含的九个方面的内容及注意事项:
(1) 行文流畅，通俗易懂。简介部分重点介绍公司总体经营状况，这部分很重要，它必须能吸引投资者读下去，千万别晦涩得要查字典才能读懂。
(2) 经营战略应是市场驱动而不是产品驱动。投资者关心的不是企业的产品或服务本身，而是产品或服务在市场的表现与市场前景，这才是他们的投资依据。
(3) 评价竞争环境。对产品进行综合评价，明确提出扩大销售额的计划，阐明你们的产品较之同类产品的优越性及其所带来的效益。
(4)详细介绍你的营销策略。还可讲一下顾客购买公司产品的方法及费用。
(5)挖掘本公司的独特优势。解释一下公司的竞争力从那里来，可着重于专利、专有技术、版权等。
(6) 强调管理优势。证明公司由一批高素质的队伍管理，并可暗示一下激励这支优秀队伍团结一致的原因，以及公司董事的信用资历。
(7) 描绘企业美好前景。应该力求详细且有说服力，因为可信度高的预期才会给人留下深刻印象。
(8)瞄准每一个潜在的资金提供方。根据潜在投资方的不同特点，制定几份不同的报表，强调不同的重点。当然，投资者都希望知道他们的投资所占股权比例以及资金投向。
(9)结束语必须铿锵有力。最后你应说明一下，这对投资者来说是一个很好的商机，告诉投资者他们何时能收回投资。对投资收益要讲得具体，比如年收益在30%——50%或有其他收获。
