销售费用是企业在销售商品过程中发生的各项费用，包括运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费、广告费，以及为销售本企业产品而专设销售机构的职工工资、福利费和业务费等；如果是商业企业，还包括购货过程中产生的运输费、装卸费、包装费、保险费、运输途中的合理损辈革和入库前的整理挑选费用等。销售费用与产品生产成本没有直接关系，不计入产品成本．按发生期间归集，将当期发生的实际数直接计入当期损益。企业销售费用分析主要利用销售费用明细表进行。销售费用明细表是反映企业在－定时期内发生的销售费用及其构成情况的报表。企业在进行分析时主要是将企业本期实际发生的销售费用与预算数相对比，从而分析销售费用的任务完成情况，找出销售费用变化的原因，提高销售费用的管理和控制水平。
对销售费用进行分析与其他费用分析方法基本相同，分析时一定要注意分析标准的选择要与分析目的相适应，在进行销售费用任务完成情况分析时通常使用费用预算指标做标准，通过对比找出费用预算执行情况的差异，并运用构成比例分析法确定重点分析项目。
下面我们以宜科科技（002036）为例，来分析其2008年销售费用构成（见表61-1) 。
表61-1 销售费用构成分析
