有一种说法,如果没有一个精通IPO的咨询机构帮忙,IPO的事最好慢点来。否则,从寻找合适的承销商到找一个合适的时间向SEC递交格式正确的报告的过程中,都可能出麻烦。
好的咨询机构大多数是独立的,是熟知IPO整个过程及具体环节的个人或顾问机构。金融市场多变,州政府和联邦政府的相关条例也一直在变,所以有些咨询机构虽参与过IPO过程,但或许这次与上次有所不同,因此,要找到最称心的人选挺不容易科罗拉多大学工商管理学院的约翰.E.扬博士对数百位领导IPO的CEO,就外来咨询机构对企业IPO 的作用问题进行过调查,结果表明,大多数CEO认为,最重要的咨询机构是律师事务所、CPA、承销商、银行家及印刷商。
有一种咨询机构在扬博士的调查中没有被单列出来,即那些有过IPO经验的人士。CEO认为这些人相当关键,比如董事会成员、企业领导班子成员、资深银行家,他们的经验和对IP0的知识对企业而言相当宝贵。
诸多接受调查的CEO认为法律顾问无论在IPO前还是在IPO后,都是“非常重要”的。如果企业家能找到一位富于经验的律师,那么这位律师就不仅是非常重要,而且是无可替代的。接受扬博士调查的大多数CEO认为,承销商也是很重要的中介机构,但他们对企业的“忠诚度”往往不够。虽然他们是企业与资本源的媒介,但一些人性的弱点却在承销商上十分明显地表现出来。承销商只是为了自己的利益而为企业提供服务,他们对企业经营活动不太感兴趣。
有过IPO经验的CPA常使CE0受益匪浅,任何一件商业活动最终都归结到一点,盈利或亏损。他们可以评价企业如何来保持稳定的收人来源,他们可以帮助企业通过银行或承销商寻找潜在的资本来源,他们也作为CEO与SEC的法律部门的桥梁,而且也会向公司建议该如何占据市场竞争的有利地位。
虽然在IPO过程中,银行家也并非主角,但他们可以在公募发行中向公司提供信用支持甚至提供必要资本。他们会向CEO建议,该如何与银行界打交道,从什么地方才能取得公司发展的最大资本。
印刷商对IPO的作用可能有限,但他们却自始至终参与IPO的全过程。他们肩负着准备和印制分发各种文件并确保文件准确无误的职责,印刷商给企业最大的帮助应是最低的价格、最优的服务。