一、公司和行业介绍
1、行业介绍
公司属于智能包装机械行业，该领域技术水平较高的国家主要是德国、法国、意大利、瑞典和日本等，其在设备的设计、制造及设备性能等方面居于世界领先地位。在上世纪八十年代末九十年代初，包括液态食品包装机械在内的各类高端包装机械市场几乎全部被国外厂商占领，国内知名的乳品及饮料制造企业的高端包装机械基本依赖进口。到了九十年代后期，随着国内液态食品等各类包装机械制造企业的崛起，这种格局才被逐步打破。经过多年的发展，我国的包装机械行业逐步形成了一批具有较强研发能力、拥有自主知识产权、能够与国际企业展开竞争的包装设备制造商
根据包装机械行业预测，灌装机以及成型灌装封口机、后道包装机预计合计市场需求总量16年未180.5亿，2021年达到250亿左右，年均复合增长10%左右。
2、公司简介：
杭州中亚机械股份有限公司创立于1999年2月8日，是一家集研发、制造和销售于一体的液态产品智能化包装设备制造商，主要定位于设计、制造中高端的智能包装设备。公司主营业务属于通用设备制造行业，主营产品包括各类灌装封口设备、后道智能包装设备、中空容器吹塑设备，公司还为客户提供智能包装生产线设计规划、工程安装、设备生命周期维护、塑料包装制品配套供应等全面解决方案。
公司是国家级重点高新技术企业、中国包装龙头企业、中华全国工商业联合会科技创新企业、中国液态食品机械行业“十强”企业和中国轻工业成长型500强企业。
公司生产的灌装封口设备、后道包装设备及中空容器吹塑设备主要用于乳品、医疗健康、食用油脂、日化、调味品、饮料等生产的核心环节，包括吹瓶/成型、灌装封口、后道包装等。公司生产的塑料包装制品主要用于乳品饮料的包装。
3、典型的家族控制企业：
徐满花系史中伟之配偶，史正系史中伟、徐满花之子，宋蕾系史正之配偶，宋有森系史正之岳父。周建军系徐满花之关系密切的家庭成员。史凤翔系史中伟之兄。沛元投资系史中伟、徐满花、史正三人共同投资的境内非国有法人。史正系杭州富派克投资咨询有限公司和杭州高迪投资咨询有限公司持股 5%以上股东，并担任两家公司董事长。
位列公司前十大股东，合计持股71%左右。让我想改了信立泰！
4、行业地位
公司在塑料包装形态的乳品包装机械领域具有较高的市场占有率，以联杯灌装设备领域为例，公司在国内主要乳品企业中的市场份额在60%以上。
二、公司的竞争力
1、公司主要产品为非标定制设备，生产模式主要为以销定产。
非标定制”是非标准的、定制研发的产品设备，相对于标准化产品设备，它是根据用户的独特需求，定向设计、研发、制造的产品设备，它是需求创新与技术创新的结合体。
个人认为非标定制前景比较大，去超市看看就知道，随着商品极大丰富，供大于求现象普遍严重，越来越多的品牌、规格、包装令你目不衔接。行业竞争压力巨大，寻求差异化竞争被迫成为企业生存发展的主旨。但正是基于这一点，从而让定制经济开始步入主殿堂。我个人觉得以后发展有很大的潜力。（未经过调研，个人经验总结）
2、无菌技术优势
液态食品生产过程中的无菌技术是液态食品包装中的尖端技术，已经成为集机电一体化、化学、物理学、微生物学、自动控制、计算机通讯等多项高新技术于一体的高端技术。就实现无菌灌装的关键技术而言，一台性能完备的无菌灌装设备应包含对包装材料灭菌、无菌液体食品输送、无菌灌注密封、无菌环境控制等装置，具有机械、微生物栅栏和质量监控保障系统，还应具备完善的CIP、SIP等必备系统。目前，只有为数不多的世界领先企业能够完全掌握该种技术。
三、公司未来的成长空间在哪里？
1. 产品包装的多样化:乳品市场总体容量还会持续增大。与发达国家相比，国内乳品人均消费水平还处于较低水平，还有较大的提升空间，整体市场容量还会增长，设备投资还会持续增加。产品包装形式的不断变化，也带来了新的设备采购需求。
2. 从乳制品领域到其他领域的扩展:乳品以外其他行业的市场不断拓展。随着中国经济的发展，饮料、食用油脂、调味品、日化、医疗健康等行业的高端包装设备需求在不断上升。我们有乳品行业的成功经验，提供的设备技术含量高，在灌装精度、运行稳定性等方面有优势。
3. 劳动力替代:后道智能包装设备市场空间快速扩大。随着劳动力人口下降、劳动力成本上升，各行业对机器换人、实现自动化生产的后道智能包装设备市场需求增加很快。依托公司良好的技术基础，公司开发的智能后道包装设备，可以较好地满足相关行业自动化生产需求。
4. 扩张海外:国际乳品市场空间较大，我们会结合“一带一路”的国家战略，积极拓展一带一路周边国家的市场。公司的设备技术指标已经达到或接近欧洲先进设备技术指标，且性价比优势明显，有较好的市场机会。
四、其他一些关注点
1、公司设备的交付周期：
公司设备类产品是定制化产品，一般采取以销定产的生产模式，在与客户确定具体销售意向和签订销售合同后，根据客户合同要求设计图纸，并按照交货日期安排原材料采购和生产，生产完成后将产品交付给客户。从生产领料到发货一般需要3-6个月。
2、公司在非乳品行业的收入占比情况怎么样，主要包括哪些行业？
目前乳品行业的收入占公司收入80%多，其他行业主要包括医疗健康、食用油脂、日化、食品等行业。
3、公司募投项目开展顺利，一期工程已完成建设，将于2018年6月前投产使用，二期工程预计于2019年建成使用。
4、公司的预付款情况：
一般情况下，签订合同后客户预付20%至30%的货款，发货阶段客户再支付合同货款的60%至75%，剩余5%至10%的货款将在合同约定的期限内付清。谢谢！
5、年报预收款项：预收款项4.8亿，而2017年全年营收6.85亿。
五、缺点
1.前五个客户占比太大。70%左右，客户一占比43.56%，估计就是蒙牛伊利。
2.目前乳品行业的收入占公司收入80%左右，其他行业主要包括医疗健康、食用油脂、日化、食品等行业。但是进展缓慢。
