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项目经营模式的根本宗旨就是如何赚钱，这是衡量它优劣的唯一指标。再简单粗陋的经营模式，只要能赚钱，就是好的模式。

图6-8 经营模型的设计原则

项目要想赚钱，首先要找到盈利点，就是搞清楚你凭什么赚钱，廉价劳动力可以是盈利点，产品的开发能力可以是盈利点，品牌和商誉也可以是盈利点。有人把产品经营的商务模式比做写书，认为这书有三种不同的写法。第一种写法是秘书模式：自己写完了签上别人名字销售，例如沿海很多为跨国公司OEM产品的加工企业就像秘书，挣的是出卖劳务的辛苦钱。第二种写法是作者模式，自己写书签上自己的名字销售，例如联想、海尔、长虹等企业就如同作者，赚的是创作的“稿费”，第三种写法是首长模式，别人写完签上自己的名字销售，例如耐克、戴尔等跨国企业好比首长，赚的是品牌声誉的增值额。

找到了项目的盈利点，实际上就是找到了商机。比如，如果你能够利旧创新，将别人视为废物的原料利用起来，你的成本就会大大低于同行，就有了盈利点。你的产品或服务能够做到比同行更节能环保，更方便快捷，更舒适美观，就会受到客户的更多青睐，就有了盈利点，如果你的产品或服务，能够保证客户的人身或资产安全，可以降低客户的风险，就有了盈利点。总之盈利点无处不在，就在你是否能慧眼识商机。