上次的文章《当信托刚性兑付被打破，还值得买吗？》发出后，一些朋友在后台问我，没有刚性兑付了，该如何选择信托产品？
我想起了一个故事，有一次一个客户来找我老板，说有1800万想配置信托。我拿出几份项目材料想让客户选择，谁知客户财大气粗，直接说你告诉我买哪些就可以了，可以了，以了，了。。。唉，客户太好了，人与人之间就是缺乏这种信任。
我今天想给大家讲的就是刚性兑付不再存在，该如何选择信托产品。
第一，了解融资公司主体。
就是了解一下什么人想借钱。虽然信托公司也会对融资主体做调查，但是自己的钱，自己肯定要了解的，对不对。现在p2p还要信息披露呢，更别说动辄几百万起投的信托了。我们要了解的就是谁要借我们钱？他能还的起吗？是不是还欠别人钱没还？他借钱干什么？
如上图，企业融资就两种方式，直接和间接，我们不说直接融资，来看一下间接融资，一般来说企业最好的融资方式首选发行债券，不能发行才会去银行贷款，银行贷不了才会想到做信托，最后才会找私募。你看，信托才排到第三，是不是风险很高，所以我们要充分了解借款主体。他的实力越大，我们承担的违约风险越低。
第二，看还款条件
借了钱就要还款吧，我们要看他的还款来源和增信措施。我把钱借给不认识的老王开煎饼店之前，我要看他是否会主动还钱，煎饼店利润是多大，有没有前景，有没有欠别人钱等。还要看有没有人替他担保，或者他有没有三轮车可以作为抵押等等，就是上面说了要了解还款条件。
第三，了解信托公司
毕竟我是通过你把钱借给别人的。到期还要找你要钱。我要了解你这个信托公司管理水平怎么样，这个地方有一个误区。并不是信托公司管理规模越大越好，在我们上一篇文章《信托行业的朋友不要恨我》里面有说明，在之前金融公司疯狂扩张的年代，很多公司规模扩大了，但是管理水平并没有跟上。相应的风险就越高，我们要谨慎选择。选一个管理规模适中，团队稳定的信托公司。
第四，如果我们已经充分了解了上面的三部分，那最后当然要选收益率最高的项目了。信托没有认购费、赎回费，个人所得税等，赚了就是自己的，当然越多越好。
