可选步骤:和管理层会面
设计之初，我并没有把对公司进行深度分析也纳入到发现关键因素的过程当中，因为我不想把自己的时间埋没在那些过去没有而且将来也不会对我关注的股票价格有影响的因素之中。正如摩根士丹利的证券分析师亚当●郎森先生( Adam Longson) ( 特许金融分析师兼注册会计师)所说，“ 应该更多地关注股票而不是公司”。对于那些有时间和资源去和管理层碰面的证券分析师( 强烈建议买方分析师做到，卖方分析师必须做到)来说，需要做额外的准备，包括了对这家公司的基本分析。在和公司管理层的接触之中,很重要的就是要了解他们是不是意识到了在证券分析师清单上所列的关键因素,并且决定是不是他们已制订了相应的计划来针对这些因素在业务上扬长避短。
如果采取了第五章中的建议，证券分析师就应该已经列在与公司管理层会面的排队名单上了( 比如在他们的办公室、基金的办公室、股东大会上等场合)。为了能最大限度地从一次管理层会面中获取信息，证券分析师应该提前进行一个初步研究，找到表8-2中列出的所有问题的答案。会议开始之前能进行多少研究主要取决于证券分析师的时间安排，但是至少也应该搞懂那些战略性问题，因为这些问题几乎对每一个投资主题来说都至关重要。表中列出的每个问题的信息源都是最佳的开始之处，但并不是说没有被列出的信息源就无法解答问题(因为时间有限，证券分析师应该首先从最有可能提供最佳答案的信息源开始)。之后我们会在第十章中谈到，证券分析师在和管理层见面的时候，都希望尽可能地表现出对这家公司了如指掌，非常清楚公司的战略和竞争优势，这样就可以把整个谈话水平推到最高境界。也要尽量避免提出一些不靠谱的问题，让人家一看就知道你准备不足，比如那些通过阅读公司基本演示文稿或者常规性文件就可以获得的信息，或者是那些管理层压根儿就不会告诉你答案的问题。(参见表中题为“会议中适合提问公司执行官的问题”一栏中的空白处。》“准备充分” 这个原则也有一个例外情况，因为有时候证券分析师会被临时要求去参加一个公司(通常是小型公司)的管理层会议，这的确是会发生的;如果在路演或者是卖方赞助的会议中仍有空位的话，卖方销售员也会临时通知买方分析师来参加公司的管理层会议。
