掌控命运是投资组合拳的第一击,BASM模型是第二击。可口可乐和耐克就是在掌控自己的命运,而不像一些公司受制于反复无常的需求和价格,比如铜业公司菲尔普斯道奇。你要选择的是那些对自己命运有充分掌控能力,进而使经营模式和管理都能发挥出最高效能的公司,而不是那些受天气或商品价格等外在因素摆布的公司。
盖普服饰(GapStores)、安·泰勒、太平洋阳光以及其他很多公司为特定的市场创立了合适的风格与服装样式。这时我看到很多华尔街分析师对每一家公司都是极力追捧。每家公司都有与众不同的方法。盖普做得很好,后来又竭力打造也能适应老年人风格的服装。盖普出奇制胜的看家本领有两“拳”:第一拳,改变模式,要求连锁店不局限于满足年轻群体,因而市场会扩大;第二拳,他们拥有米基,德雷克斯勒这样杰出的CBO。米基对设计和人们的需求很有感觉,他也被誉为“盖普形象”。这有助于盖普掌握自己的命运。
像很多华尔街的分析师一样,我知道米基(Mickey)和他的模式(Model)这两个“M”掌控了未来的战局。只要我们不把事情弄得过于复杂,在盖普上就会有所作为,收益巨大。其他一些分析师创建了甚为复杂的店面扩张和收益一销售模式,而且期望每个月的销售都恰好符合他们的模式。许多以这种复杂的方式紧随公司其后的投资者又是买进又是卖出,结果错过了真正大赚一笔的机会。不错,一些分析确实有帮助,但是陷入太多细枝末节就会适得其反。
实际上,在1992年汤米,希尔菲杰领导他的公司上市之时,他倾力打造与众不同的风格并且一举成功。服饰和时装产业在很大程度依靠取悦那些善变而苛刻的顾客,汤米很擅长这一点。早先的一次晚餐上,我追问汤米如何把初期的成功一步步维持下去。他说他了解客户,对市场反应迅速,并且有能力做好一切。我又问我对他们股票的持有是否会变成一种“信念举措”。他的回答是,盖普打造了一种能够呼凤唤雨的风格,而他同样如此。他补充说:“弗雷德,你走在大街上,老远就能够辨认出盖普品牌的衣服。现在汤米公司也是这样了。一旦什么时候你在大街上分辨不出一流的汤米风格了,那就抛出我的股票吧。”
他说得没错。我虽然没有抓住接下来几年他创下的10倍利润,但也赚了不少。随着时装公司日浙壮大,分析一定要随之调整,并更多地关注下设多少家店以及存货清单等问题。但是当这些公司的规模还不够大的时候,他们成功的关键在于设计与经营模式。最终,汤米·希尔菲杰的股票价格越来越高,而公司的风格特色却日趋平庸,然后我就抛售了。
太平洋阳光公司早在20世纪90年代初就上市了,并且用几年时间理清头绪、步入正轨。这个品牌的年轻客户群购买它的速度在不断加快,这很关键。我仔细观察事态的进展。不能去商店考察时,我就向那些去了商店的人打听。我想知道太平洋阳光公司的销售状况到底如何,顾客到底有多喜欢这个品牌,以及他们买了多少。
我在它上市时买了些股份,因为后来情况有些不稳定,所以损失了一些钱:但当它慢慢展现真实情况的时候,我看到了上涨的曙光。我于是加仓,不过时间有些晚了,失去了作出大举动的先机。尽管如此,我还是赚了不少,毕竟其股票在短短5年间就涨了35倍。太平洋阳光公司也无非就是有着良好的管理和经营模式,把设计与贴近消费群体及其需求完美结合起来,并且管理执行有力。
当然,事情并不总是那么简单。就某些公司而言,理解它们的业绩报表实在费脑筋。“科布里克规则”告诉我们,复杂往往意味着小回报、高风险。