其实，融资与一个普通的商品交易没什么两样。商品交易的首要特征是需要有买方和卖方，在这里买方就是投资者，卖方就是融资者。商品交易其次需要有交易的标的，在这里交易的标的就是融资的项目。
融资者若想成功地获得资金，必须学会像投资者一样反打算盘。，融资者也有必要从投资之门进入资本运营的殿堂。20世纪90年代中期，我在被境外投资基金派驻中国之前，曾经问我的老板，什么样的项目可以投资，希望他给我一个判断的尺度或政策。老板机智地回答说，如果你愿意把自己的钱投进这个项目，我就愿意跟着你投，你愿意投1万元，我就跟进100万元。你愿意投100万元，我就跟进1个亿。到底是不是好项目，你自己判断。真是个聪明绝顶的回答，至今让人回味无穷。
作为投资方的代表，我曾经接触过许多融资者，很多人从头到尾就只会扒拉自己的如意算盘，从来不考虑投资方的利益。还有更不可理喻的融资方，在签约之前只打自己的算盘，到了签约之后就只拨对方的算盘了。一旦发现你的利益比他大，就开始反悔，搞小动作，千方百计地占点儿小便宜。谁要是碰上这种合作者，结局一定是鸡飞蛋打，两败俱伤。
投资者和融资者一旦走到一起就会成为长期的合作者。作为合作双方一定要明白一个非常浅显的道理：双赢思维是走向成功的唯一途径，而单赢思维只能成就一锤子买卖，无法获得可持续的成功。在中国，企业失败的原因各有千秋，但合作者的“内斗”却占了大部分。中国人不善合作，习惯单赢思维，这并不是一件好事。
单赢思维如同象棋规则，你死我活；双赢思维好比围棋规则，你活我也活，不同的是活多活少而已。商场如同战场，也不同于战场。战场上讲的是象棋规则，而商场上则应该多讲围棋规则。在资本运营中，无论投资者还是融资者，要想获得双赢的结局，不但要学会两面打算盘，还要懂得在什么时候打什么算盘。最明智的做法是：签约之前算盘两面打，要替对方打算盘；签约之后算盘一面打，只打自己的算盘。
