数码相片贴纸,亦称大头贴、粘纸相、贴纸相等。是一种把人相与背景相合成而产生炫酷效果,并可随意粘贴在钱包、手机、匙扣、项链坠、相机等处的新型时尚影像贴纸产品。
大头贴大概在上个世纪90年代左右被引进国内,机器也是直接从日本进口,成本较高,所以价格也比较昂贵。但是近几年,店家往往采用加盟手段,成本不高,收效又快。比如,其中有一家店,开张才一个多月,店内有2台机器,每台1.24万元,铺面租金每月有1 500元,平时主要的开销就是墨水和纸。但是由于选址理想,每天能售出15元一张的大头贴六七十张。可见,购买贴纸相机是一种风险小收益大的投资。经营一个贴纸相店面,总投资额最低1万元即可起步,但若经营得法每个月带来的营业收入却超过8000元,故3个月之内就可收回所有投资。
随着现代数码产品的普及,加之大多青年都热衷于此,还常常在网上专门建立网页互相交流,这个市场还是潜力巨大的。但是,日前的贴纸店的竞争也相当激烈。因此,有意向进入此行业也需要注意以下几点:
1.注意选对商铺地点
由于消费群集中在25岁以下的年轻人,而且大部分是中学生及青年男女,所以要把店铺选在这些人最喜欢去的闹市中。
我的地盘我做主
2.机器配置一定要注意质量
不要贪便宜选了质差价高的机子,要保证出来的照片有足够的清晰度和丰富的背景。
3.墨盒一定要好,坏了就会耽误整天的生意
生意开始后,每日的成本除了店租、人工和贴纸相机设备损耗外,就是打印纸、过塑纸和墨盒这些耗材的使用,平均来说,一张照片的成本不高于2元。过塑纸种类不少,一般来说可以选光面和雾面的两种。一台贴纸相机每月使用的耗材数量如下: A4的打印纸300张(可当400小张用),墨盒9套,过塑纸两卷(光面和雾面)。
4.挑选有责任心、素质高的店员
特别是在硬件各方面并不占优的情况下,营业员的服务态度就起着至关重要的作用。他们直接和顾客打交道,服务质量差,顾客自然少。
5.多样化的营销手段
如果选址不理想,那就需要考虑多样化的营销手段以促进销售工作的进行。比如有些店家就采用优惠卡的方式,拍齐十套就免费送拍一套;或者拍一套就免费加印一套;或者拍一套送一件小礼品...有的店家甚至推出了贴纸制成挂饰的业务。