最终，资金管理业务最困难的部分是筹钱，而第二个最难的部分是管理钱。不要让任何人愚弄你。有很多人说，选择正确的股票或选择正确的债券是基金经理面临的最难的事情。其实融资比这些任务都难。
要理解如何管理钱，你必须做以下几件事：阅读一本关于价值投资的书，研究格雷厄姆）和多德的投资原则，跟随沃伦·巴菲特和查理·芒格在伯克希尔，哈撒韦年报中的想法，并阅读关于乔治·索罗斯、朱利安·罗伯和迈克尔·斯坦哈特的文章。如果你这样做，你马上会知道该如何做了。这种材料会告诉你同样的事情，那就是找到便宜的投资标的，投资它们，并在价格上涨后出货。你不需要拥有特许金融分析师（简称CFA）证书或晗佛工商管理硕士（简称MBA)学位以成为一个好的投资者。你需要了解如何以合理的价格来识别好公司。这不是什么高深的学间，任何人说这特别难都是撒谎。那种只有CFA或MBA才有资格管理钱的想法是疯子才会有的。
然而，我认为营销或筹集资产是一门独特的科学。在某时某刻，人们在向某人卖某些东西。问题是他们可能不知道他们在做什么，他们可能是在跟错误的人说话，这样往往会以失败告终。随着对冲基金行业在过去几年中的增长，它已经吸引了许多专门从事营销或资产筹集工作的人，这些人在这个行业经验很少甚至没有经验。你需要小心使用这些人，因为他们会伤害你的生意。原因是他们认为他们懂得营销，他们以为自己知道该做什么，他们相信他们会成功。但是，我的朋友，大多数时候，他们会以失败告终。
作为一个刚起步的对冲基金经理，你需要明白筹集资金将会很困难。虽然新闻报道了一个基金推出了5亿美元或另一个基金启动了几十亿美元但这不是每日的现实情况。大部分基金都是从小开始的。你要理解这一点，因为没有资本，你做不了生意。为了避免许多新基金的陷阱，你要知道一个规则：只有能够为你筹集资产的人才是懂业务的人。我们很难找到这些人，因为他们可能正在作为贵公司的旅行推销员而进行销售。
在大多数情况下，营销人员或销售人员被认为是华尔街的拖车头。我们假设他们不明白如何交易或如何执行订单，所以他们在市场好的时候去做资产筹集的业务。这是不对的。营销人员是前线工作人员。他们是你在华尔街的眼睛和耳朵，他们是大部分想耍了解你公司的潜在投资者第一个会联系的人。你必须意识到这些人对你和你的组织有多重要，他们就像是让发动机运转的汽油一样。在外面筹集100万美元、1000万美元或1亿美元，比看屏幕，决定买100万美元、1000万美元或1亿美元的股票要难得多。对于许多成功基金的经理来说，他们不能在实际交易中带有情绪，却要在要求某人投资基金时带有浓烈的情绪。如果你不相信就试试看，你会在第一时间看到我告诉你的真相。
要建立一个成功的对冲基金，你需要确定你和你的合伙人将要扮演的角色。有人需要负责管理钱，有人需要负责办公室的日常运作，还要有人需要负责营销和客户关系。如果你在开始时只有两个人，就要根据个人优势来分配任务。这通常是最简单的部分，因为你需要确保每个人都遵循这个原则。从根本上说，当谈到营销时，你需要确保你有正确的信息，并且你的材料能够解释清楚你的基金和基金策略。
关于营销101和102我们会在第六章中进行讨论，但现在你可以这么想：每次做展示时，你应该将关于你的基金的信息向你的客户作清晰简明的介绍，然后提供充足的时间让你的潜在客户提问。记住，如果你不知道答案，就要告诉潜在客户你不知道，并且你会去寻找答案。不要说假话，相信我，这会让你付出代价的。不管你的投资者是否有足够的知识，他们会看穿你这会导致你失去客户，而你正是需要以做销售的方式来筹集资金。
在大多数情况下，通过请客吃饭或者打高尔夫球的方式来筹集资金的日子已经结束了。投资者要求知道更多关于基金、基金经理和工作人员的信息。如果基金出了问题，他们不想被牵着鼻子走。因此，投资者正在收集更多的资金数据以便做彻底的尽职调查。在Bayou和其他基金舞弊案被曝光后，人们对这种尽职调查的全面彻底性产生了质疑，一些很受尊敬的资深投资者发现自己陷入了这个欺骗网中。最终，这促使合法的营销公司更加努力地给潜在投资者提供尽职调查的信息。
营销公司必须聪明、进取、有前瞻性，而且能够理解筹钱是一个数字游戏。你能向更多的人做展示，那就有更多的人可能会投资你的基金。如果你只是坐在办公室里等着投资者给你打电话，那你可能要等待很长时间，甚至电话永远都不会响。
