你是否有能力成为一个企业家是很难确定。当你以前为一家大公司工作多年，并且长期暴露在商业社会中，想成为一个企业家就更难了。一些对冲基金经理不想成为他们新公司里的主厨和洗碗机，而是希望能够拿起电话，从网上得到结果。最终，这样的人不可能在对冲基金的世界中成功。要想成功，你必须卷起袖子，参与业务运行的所有方面。因为积极参与业务的各个方面会让你更容易成功。
HavensPartners是一只驻扎在纽约市的基金，它的创始人南希·黑文斯在概要访谈中，告诉我最困难的事情就是她开始意识到她对别人并不重要了，她再也不能只是打二个电话，就让她的电脑修好或者为打印机增添个新的墨盒。作为自己公司的领导者，她不再是贝尔斯登这个大机器的部分。她不得不自己整日承担所有的事务。
“这个很难适应，”她说，“但是一段时间之后，我对基础设施的重要性和如何做这边的业务有了更好的理解。”
当你启动一个对冲基金时，你需要将你、你朋友和你家人的资产聚集到一起来设立这个基金，你需要运营资本来确保你能开始这项业务。你会发现筹集资金可能是所有业务中最难的部分，记住，那些你认为会给你钱的人可能不会给你钱，那些你在一百万年后也从未相信能够给你钱的人却可能给你钱。从大多数企业家的经验来看，这就是筹集资金过程中可能会遇到的情况。为了获得投资者并维护好他们，你需要在发行文件和营销材料中更清楚地定义好一个稳定的策略，然后你就要兑现它。如果你不能执行你的策略，那就不要启动对冲基金。你必缭兑现你的承诺，并且执行你的原定策略，这样即使你犯了错或者策略没有成功，投资者也愿意原谅你并且继续坚持下去；一旦你偏离了既定策略而导致失败，虽然你自己可以换一份新工作，但是投资者对于这种行为几乎是零宽容的。当然，如果你成功了那就无所谓了。
“市场不会允许基金经理总是取得成功，”纽约市的FOF经理理查德布克班德说，“我们的想法是找到个策略，可以随着时间的推移来进行工作，并且使基金经理的工作不会偏离原定计划，从而得到更好的数值。我情愿有一个基金经理告诉我，策略没有成功是因为这样或者那样的原因；而不是告诉我他又尝试了一个新的策略并赚了很多钱。我想知道我投资的什么，我能获得什么。”
我们把策略和方式先放一边，个人投资者和机构投资者需要关注的是，在尽职调查过程中基金用于经营业务的服务供应商。
投资者希望看到新老基金使用好的、得力的、受人尊敬的服务供应商合伙人作为他们的律师、机构经纪人、审试师和管理者。这主要是因为已经发生了一连串的欺诈事件，比如BayouHedgeFund和ManhattanInve-stmentF、一个共同的信念就是：如果受人尊敬的公司为基金提供审计、管理、法律和机构经纪服务，就说明它们已经通过了某种程度的尽职调查。遗憾的是，你永远不知道，你不应该听信任何基金经理的一面之词。
几年前，我参加了一场在美国佛罗里达州的伯克莱屯举办的对冲基金会议。在为期4天的会议中，一位正寻找太型机构战略伙伴关系的FOF经理接待了我。这个基金经理从一个我们共同的朋友那里知道了我的名字，我的朋友告诉他，我的公司运行的很多项目都与他的公司相似。他需要把他的生意拓展到下一阶段，且认为这对我们来说都是有意义的。
我们决定一起去吃午饭，看看彼此是再可以一起工作。其间，我们谈了这个行业的很多事情：他认为的伙伴关系将如何开展，他想从交易中得到什么，他和谁谈了合作。总之，谈话进行得很顺利，这个午餐对于我们来说很有用。
而我要傲的下一步就是获得一份基金文件的复印件，审查它的表现，考虑如何帮助他解决问题。这项审查最重要的组成部分是对基金经理、基金以及他的组织做一些原始的但是却很重要的尽职调查。最初的工作将会基于复查和联络他的律师、会计、管理员以及一些相关行业联系人而展开。
几天后我们又一起吃午饭，文件送到了我的办公室，我马上扫描该基金的服务供应商的名称。事实证明，该基金的律师是我熟悉的一家公司的律师。另外，大多数基金文件都是相同的，所以很容易快速审查文档。对冲基金文档始于一系列免责声明，然后进入发行总结，紧随其后的是一个详细的解释总结。发行总结总是提及基金的审计人员、管理员、律师、主要代理人和其他可为基金的持续性经营工作或提供服务的人。
在阅读文件、评估营销材料，并和我的合伙人就合作机会展开探叶之后，我打电话给这位律师，想要了解他所知道的关于这只他曾给予建议的基金。他说：“我知道这个基金和它的经理，我们大约在六七年前写过这个文件，但是我之后再没有听到他的消息。他还在做业务吗？
律师告诉我，自从他在文件中听到了自己的名字，就打算马上给这个基金经理打电话，看看他们如何能恢复之前的关系。这种情况是正常的，它不是一个危险信号，而是现实存在的事实。一旦文件完成基金经理和律师就没什么工作需要一起做了，除非出现了问题或者业务扩大了。
也许这个基金经理在未接触期间没有出问题，也许他找了不同的律师来工作，但并没有想要新律师来重写文件。这是我和我的合伙人在后续谈话中的一个问题。
在这个特殊的尽职调查期间，我们没有发现什么来使我们相信这种关系有问题。基金和律师已经分道扬镶。基金经理一直在想着他的业务、做投资和融资，他不需要特定的律师事务所或来自他们的咨询建议。
作为一个想要建立成功业务的人，你需要做好准备，来回答打来电话的投资者询问你公司的问题。你要确保在回答那些问题之前，你知道所有的答案，并且你从来没有对潜在投资者做出任何虚假的陈述。你必须和服务供应商保持良好的关系，让他们知道你在参考他们的意见。你当然不想被困在这样一种情况下：服务供应商提供的信息和你给投资者提供的信息是不同的，或者服务供应商不知道你的两家公司如何一起工作。所以关键是要为所有的情况做好准备。不幸的是，在过去的5年里服务供应商行业在战续增长，或者这也是幸运的事。似乎每个人都在为对冲基金提供产品和服易。第二章的内容涵盖了服务供应商的作用，以及作为一个刚起步的基金经理，你应该如何选择各种服务供应商，与它们一起建立你的组织。
