市场交易必然存在买方和卖方，在对企业价值进行衡量和评估前，我们需要做的事情是明确自己的立场，为自己谋求更多的利益。
如果您是买方
如果您是买方，先看目标企业是一家什么样的企业，如果是上市企业，市场每天都有交易价格，您需要做的是评估一下这家企业值不值卖方提出的价格。
卖方的企业不见得都是上市企业，如果您面对的是一家非上市企业，那您对这家企业的估价相对而言就复杂一些。
通常有两种方案可供选择：第一，您可以请专业的评估机构对目标企业的价值进行评估；第二，您和您的团队对目标企业进行价值评估。
至于评估的原理和方法大同小异，关键还要看评估的流程和评估人的职业素质，以及您的决策能力和心理底线。因为价值是一个相对的概念，每个人都有不同的标准和答案，评估和分析只是给决策者提供判断的标准而已。
如果您是卖方
(1)先问问自己别人为什么要买
我们通常情况下都会觉得自己的东西好，尤其是自己苦心经营的企业，但别人未必这样认为，所以，在卖的时候我们要先问自己一个问题，别人为什么买?自己企业的价值在哪里?
(2)从买方的角度评估一下企业的价值
很多人都会犯这样一个毛病，卖东西的时候都想卖得高一些，本来很高了，还想更高。但买方不是傻瓜，每个人都有自己的判断标准。所以想卖得好，就要先把心态放好，从买方的角度去考虑问题，客观地评估一下自己企业的价值。
(3)问问自己为什么卖
有人说外国人做企业像养猪，养肥了就卖，中国人做企业像养孩子，舍不得卖。后者反映了很多民营企业老板的真实想法，一是舍不得，二是不知道卖了以后做什么。
所以，当您卖的时候想好自己为什么卖，是为了给企业找一个更好的“婆家”，还是为了大赚一笔，或者是为了甩掉一个包袱。这些因素将决定您的定价和与买方谈判时的成本底线。
