14问茅台：今年是否提价？在建产能何时达产？提价背后，茅台酒毛利率为何三年下滑？
5月22日，贵州茅台参加了“真诚沟通 规范发展——贵州辖区上市公司2017年度业绩说明会暨投资者集体接待日”活动，并就投资者关心的公司战略、业绩增长动力、产品提价、茅台酒毛利率下降、预收款下降等多个问题回答了投资者提问。以下为云酒小嫚为您整理的问答精华。
问：实现千亿目标是新的公司战略？具体哪些措施来保障千亿目标的实现？
答：公司将以“酿造高品位的生活”为使命，以“健康永远，国酒永恒”为愿景，以“做足酒文章、扩大酒天地”为战略定位，全力确保产品质量，努力扩大竞争优势，着力实施“133”品牌战略，不断创新营销模式，巩固高端白酒优势地位，拓展中端产品市场空间，努力打造品牌引领发展、市场不断扩大、业绩持续增长的发展新局面，巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界级企业。
问：公司2018年业绩增长动力在哪里？管理层目标大概多少？采取了哪些措施已实现目标。
答：公司2018年度实现营业收入较上年度增长15%左右，增长主要原因是公司在2018年调整了主要产品茅台酒的销售价格。
问：目前设计产能5.4万吨，在建产能何时达产？将增加多少万吨产能？
答：根据公司发展战略，公司决定投资建设“十三五”中华片区茅台酒技改工程及其配套设施项目。项目计划建设制酒生产房23栋及其配套设施，建成投产后将新增5152吨/年茅台酒基酒生产能力；酒库20栋及其配套设施，建成后将新增26000吨基酒贮酒能力；制曲厂房8栋及其配套设施，建成投产后可配套7168吨茅台酒制酒的用曲需求量。项目建设工期两年，建设期为2018年5月至2020年5月。
问：今年飞天的出货量是多少？
答：公司2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上。
问：一季度预收款回落主要原因是什么？
答：公司一季度预售款回落主要是：1、春节传统旺季结束；2、公司加强经销商管理，要求经销商合理打款备货，同时加快发货速度。
问：茅台2016年和2017年股息分红率都是51%，请问明后几年公司有没有提高分红率的打算？
答：做有良心、负责任的企业。自2001年上市以来，坚持对投资者持续、稳定的回报，坚持每年现金分红，公司会根据《公司章程》的规定制定利润分配方案。
问：茅台酒毛利率近三年呈现下跌态势，并没有随着提价而上升，请问什么原因？
答：一季度1、总经销产品按老价格确认收入。为稳定市场，2017年总经销产品有1100吨计划延迟到2018年按老价格执行。2、销售结构变动。①2018年1季度为保证春节供货，公司加大投入普通飞天茅台酒，使得普通茅台酒占比加大。②本期销售中，酱香系列酒占比同比加大8.41%，造成吨酒收入降低。③总经销产品因2018年合同签订晚，多为3月份签订，导致一季度基本没有销售。
问：系列酒营业收入同比大幅增长的原因是什么？
答：公司全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,采取品鉴推广、公益赞助、文化传播等方式，主动作为、优化服务，真正把“做市场”落到了实处、抓出了实效，系列酒全线大涨。
问：公司今年计划提价吗？
答：截至目前，无相关计划。
问：公司渠道中自营目前数量是多少？十三五公司的渠道规划将达到多少个？含经销商渠道？
截至一季度末，公司渠道中自营数量为33个，国内外经销商合计3112个。
问：2017年底前收到账目上的预收款，执行的是提价前的价格，还是提价后的呢？
答：公司预收款是根据销售计划及合同的约定价格执行。
问：根据公司年报和一季报，预收款连续两个季度下降，如果按照公司要求收款一个月发货，未来预收款是只保留一个月左右水平吗，也就是会进一步下降到70亿左右？
答：公司预收款减少主要是公司加强经销商管理，要求经销商合理打款备货，同时加快发货速度。
问：公司如何看待三公消费限制力度加大带来的需求下降的风险？
答：公司把茅台酒消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力，公务消费从32.5%下降至0.13%。
问：对终端价格进行严格管控，公司有哪些具体措施？
答：公司采取了优化营销渠道，派驻工作组巡查市场，加大产品投放量，加强云商建设及经销商指导，聘请第三方机构监测市场，加大营销网点宣传及打假维权力度等有力措施，切实担起市场主体的责任。
挺进华东！国窖1573再调价：供货价840，团购价880
5月21日，泸州中海酒类销售有限公司、泸州江泽酒类销售有限公司、泸州皖川酒类销售有限公司、泸州盛世金陵销售有限公司联合向发布《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》。通知称，经公司研究决定，即日起华东区域国窖1573经典装建议执行酒行渠道新价格体系，具体执行标准如下：
另据了解，在日前举行的泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第一次股东大会上，泸州老窖方面表示，国窖1573销售2018年要超过100亿元；2020突破200亿元；在销量上，国窖1573未来要达到2万吨以上，未来将坚定执行“控盘分利”。有观点表示，此次针对华东区域的价格调整或将对整个价格体系的上升有重要意义。
江苏省酒类行业协会三会连开，透露哪些苏酒振兴信号？
日前，江苏省酒类行业协会在洋河股份有限公司分别召开了“江苏省酒类行业白酒专家组工作座谈会”（以下简称座谈会）、“江苏省酒类行业协会白酒分会二届四次会员代表会议”（以下简称会员代表会议）和“江苏省政府发布《振兴苏酒意见》20周年庆典活动筹委会第一次会议”（以下简称筹委会议）。
与会专家认为，2017年江苏省白酒取得了一定的成绩，但是从整个行业发展情况看，仍存在一定的问题，比如结构失衡，集中度高，二线品牌弱，规模较小等问题。针对这些问题，白酒专家组成员也给出了建设性意见，如从技术上支持有需求的骨干企业建设高水平创新平台，提高自主创新能力；支持骨干企业包括中小企业实施技术改进，加快转型升级提高增效；配合有需求企业兼并重组上市，扩大企业综合实力；深入企业进行调研，针对企业需求开展服务工作等。
江苏省酒类行业协会三会连开，透露出其正密切关注以及积极推动苏酒振兴。在会员代表会议上，与会会员代表主要围绕“探索稳增长、调结构新路，推动苏酒产业高质量发展”的主题，总结成绩与经验，梳理主要矛盾和问题，并找出具体有针对性的解决办法和措施，制定切实可行的2018年工作计划。
日本冲绳泡盛变身“琉球白酒”掘金中国高端白酒市场，11月或亮相中国国际进口博览会
据日媒报道，位于日本那霸市的贸易商BinCoHD公司、瑞穗制酒以及南岛酒贩等当地企业的高层在冲绳县那霸市举行媒体会，宣布多家企业合力在中国推广冲绳泡盛，在中国高端白酒市场大开口子占领市场。
由于中国消费者对白酒这一称呼比较熟悉和亲近，“泡盛”这个称谓如论如何不能让中国消费者与“酒”能够联系起来，因此这些企业将以“琉球白酒”的名称在中国推广，让“琉球白酒”在我国白酒爱好者当中扎根。与此同时，53度的原酒“琉球王国贡酒”也将率先在中国上市。今后，冲绳企业将做好报关手续及酒瓶设计等海外市场推广的准备工作，预计11月在上海举办的第一届中国国际进口博览会上亮相。
按照分工，BinCoHD公司将瑞穗制酒生产的泡盛原酒推广到中国市场，南岛酒贩负责面向赴日游客宣传泡盛，力争在2022年将泡盛出口量提高到100公升。
BincoHD公司有关负责人表示，当中国顾客看到泡盛的“泡”，可能误以为它不是酒。如果以中国顾客熟悉的‘酒’来命名的话，中国消费者应该会容易接受。针对提高度数的“琉球王国贡酒”，该负责人称，本次要进军的是1万元以上（约600元人民币）的高端白酒市场。
资料显示，“贡酒”一词源于中日历史的一段往来。日本琉球王国时代，当地有过通过进贡船把泡盛运到中国的历史，为了更好宣传泡盛的魅力，当地厂家引经据典挖掘命名背后的故事性，最终以“琉球王国贡酒”的名称出现在中国白酒市场。在中国市场推广冲绳泡盛的同时，为了把赴冲绳的中国游客也纳入泡盛的潜在客户，当地企业计划在冲绳县内外的特产店也上架相关的泡盛。
