前面写了一篇文章，总结了近几年我对创业的感悟。
归结到一点，就是：“创业，不死就有机会！”
那么让创业公司死掉的最大原因是什么呢？
根据我的经验，最大的原因是公司现金流出现了问题。
所谓现金流，就是每月的流入与流出。
因为大部分的中小企业，商业模式都非常简单，收入渠道也非常简单，就是经营性收入，简单的说就是低买高卖的收入。
但是利润是收入减去成本。
而运营公司的成本除了产品成本外，还得扣除营销推广成本、销售成本、人工成本、社保成本、房租成本、水电成本，所以到最后，每月剩下的现金净流入就非常少了，甚至无法支撑一家公司的长期运营。
那么如何解决现金流的问题呢？
方法有很多，对于少部分企业而言，可以通过不断融资的方式解决；但是对于大部分的企业而言，只能通过设计好营销模式并且产生大量的销售来解决。
营销模式解决的是如何从客户身上获取现金流的问题，好的营销模式就不能仅仅是低买高卖，而是一套流程化的营销模式。
给大家讲讲我给我们公司设计的营销模式：
我们是一家提供服务的公司，所以现金流来源于服务费。
1.首先会有一个“入口服务”，这个入口服务就是第一次跟客户接触与合作的服务，基本不赚钱，但是会把客户量做大，让客户感受到价值，并且产生信任。
2.接着得设计一个“锁销服务”，这个服务的目的就是跟已经信任我们的客户绑定在一起，通过让利的方式长期的锁定一个客户，建立持续的合作关系。
3.再设计多个“追销服务”，这些服务都是不卖给陌生人的，只卖给老客户，因为老客户已经从我们身上获得了价值，这个时候追销是相对容易和简单的，追销也是利润的来源。
通过以上营销模式的设计，就建立了一个稳定的系统，能够不断的有客户进来，不断的有长期绑定的客户，不断的有追销的客户。
这样就有了一种解决现金流的方法，希望对你有启发。
