成为一位企业家是很难的。大多数人的职业生涯中相当大的一部分时间是工作于有名望的大型企业，他们并不知道从头开始建立业务所付出的血汗与泪水。亲爱的读者们，这就是成功人士最重要的一点。那些失败人士无法适应创业生活方式。我们上述案例中的人们能够意识到要不断适应并愿意做出改变。
成为一名企业家是很难做到的，不管你要从事的是什么行业，”案例中的对冲基金经理说。“这非常艰难，而且要做非常多睛工作确保完善所有的基本面。你既是一位首席主厨又是一名杂役工，对于很多人来说这是很难做到l的。”
这只特别基金的发行对于三位合伙人来说很有压力，因为他们并不知道他们要花多少时间和精力来构建公司的基础设施。他们工作了很长一段时间才拿到合法执照并选好主经纪人和会计师事务所，这是一个相当漫长且乏味的过程。
“我们知道这很难，但我们不知道究竟会有多难，”一位合伙人说，“这远比简单地开→个经纪账户、存放资金、进行交易以及和律师一起完成基金文件要难得多。
几位合伙人知道他们需要募集资金。尽管他们有那么几位可联系的投资者，但是他们很难把事情开展起来，原因之一就在于他们无法通过书面或者口头介绍的方式与投资人进行沟通。
当我和我的伙伴第一次和他们见面的时候，我们花了将近3个小时倾听他们的策略、了解他们的基础架构，我们试着去理解他们讲的是什么。我们发现他们并不能很好地表达出自己在做的事情。我们很专心地听，也记了笔记，但还是很困惑。最后我问了他们一个问题，才知道他们是在预测利率。简单化不是解释策略的最好方式，因为这件事一点也不简单。但如果拆分成最显而易见的各个组成部分，这就好理解多了。
这只基金使用一种专有方法来分析一系列经济指标，以确定利率将在特定时期内向哪个方向变化。跳过那些毫无意义的话，你就可以很容易理解这些事情，基金经理的投资决策中有很多复杂的数学分析和研究。问题不在于确定策略是否奏效，因为它肯定会奏效，毕竟他们在其他公司已经使用很多年了。问题在于要怎么将策略传达给投资者。我们的工作就是要帮助他们解决这个问题。鉴于他们先前的经历，我们要教会他们“少即是多”，以及把事情简单化是营销成功的关键。花了半年的时间他们终于理解了。后来这只基金发行得非常顺利，达到了很好的业绩，到20.11年中期已经管理着10亿美元的资产，而这历经了8年的时间。
“我们需要改进我们的宣传册J 基金经理说，“我们才意识到，我们要有能力和潜在投资者进行更有效的交流以及获得更多的－成功。”在营销中，成功源自于一个词：沟通。虽然这听起来有些没头说这是十分正确的。然而还是有些人在发行基金甚至成功经营企业的时候会忽略这一汽点，因为他们总是认为他们理解了策略，其他人也能完全理解。
沟通归根到底就是要整合一本宣传册，这本宣传册要有价值、易于理解，以及能够让拿到它的潜在投资者很好地理解基金的运作和他怎样从中获取利益。
再次强调一下，把事情变得简单一些。你需要让他们明白你在做的事情，他们要相信他们的投资取决于你的策略水平，以及他们要相信你是值得让他们投资的。他们必须要知道基金的情况，最重要的一点就是，他们可以和你讨论关于基金的策略以及避免他们的投资看起来是不明智的。
“投资者希望自己能被倾听，”一位对冲基金营销主管说噎“我们的工作就是倾听投资者说的话以及提供给他们一个被倾听的平台ω毕竟他们是我们的顾客，你要知道顾客的诉求。”
听起来你可能会觉得很吃惊，但确实有很多投资者会觉得自己很无知，因为基金经理总是想用一些投资理念来蒙蔽他们。基金经理们认为投资者太愚蠢以至于无法理解投资组合中的情况，这种想法非常荒谬。每当有人跟我说他们有多精明时，我都会迅速离开然后将他们从我的备选名单中删除。这也是其他投资在会做的事情。把事情变得简单一些，相对于你把自己看做最精明的人操控市场，这样往往会有更好的结果。 ．
基金经理需要做很多的工作，其中有一些还没有完成时，前述的那位基金经理就在简化介绍基金相关材料、直切要点这些方面取得了很大进步。其中另一位合伙人没有采用这种方法，所以他要克服很多内部困难，因为他不能理解少即是多的理念。随着基金资产的日益增长垂他意识到了清楚简洁地沟通的意义，然后开始从提供太多信息转向提供适量的信息。
“这对一些人来说是个突然的醒悟，”一位机构投资者说，“一些人有一些固有的做事方式，他们认为这种方式将来也适用。就像人们以前一直认为狗不会打猎一样。你需要确保潜在投资者在感觉上是和你处于同一水平上的，而唯一的方法就是你要做出改变并适应新环境。”
