深入的策略性思考可以让你看见别人看不见的东西,并因此而获利。当然,情况未必始终如此。某个事件或许没有大家忽略的资讯或隐藏的议题。另外,辛勤工作不一定能够让你产生特殊的见解。特殊的见解需要通过经验的培育。经由媒体报导追踪公司的发展,这是累积经验的好方法。
如何进行深入的策略性思考?
了解所有的玩家,留意他们的言行。所谓玩家,是指具备不可忽略的影响力的人,包括团体在内,举例来说,工会就可能是重要的玩家。
了解他们为了本身的利益,应该说些什么话;或者,他们说的话可能带来什么利益。动机是什么?隐截的议题又是什么?
只要涉及利益关系,任何的谈话都不可轻信。
谁是最大的损失者?
谁是最大的受益者?
对于每个利益集团,他们希望发生的最佳、次佳与第三种结果是什么?
每个利益集团操纵事件发展的着力点与影响力在哪里?
每个集团对于每个结果的反应将如何?如果某个人这么做,其他人的反应与后续的发展可能如何?
通过这种方式思考公司事件,这显然是一种技巧,需要时间来培养。可是,这也可以增添交易的趣味。最后,请记住,对于奥佩蒂特来说,价格受到公司事件的驱动,而公司事件又是由某些有权力的人塑造的。权力就代表影响力。因此,在整个价格变动的因果关系中,你首先应该考虑:“谁具有影响力?”务必记住,对于某家公司或特定情况,很多人都具有影响力。永远要保持开放的心胸与客观的立场。如同奥佩蒂特所描述的故事,市场往往是一场权力的游戏。西北航空的案例涉及许多人。包括银行在内。权力与影响力不断流动,这使得你在追踪公司事件的过程中更困难、也更有趣。