减支
公司在2009年第二季度共关闭门店21家,截至第二季度末,2009年公司累计关闭零售门店数量达51家。公司计划于2009年下半年进一步关停15家门店。根据公司估计,这一举措将在2009年为公司节约门店固定开支约1400万美元。
公司致力于优化市场营销方面的成本支出,提高市场营销的效率和质量。公司2009年第二季度的市场营销费用为净营业额的17.7%,比2008年同期下降7.65个百分点。而2008年第二季度的市场营销费用占净营业额的25.4%。
2009年第二季度,公司的企业管理费和研发费用比2008年同期下降了250万美元。
重塑“睡眠数字”品牌形象
公司从2009年第一季度开始重新设计部分产品线,并推出一系列有针对性的促销计划。2009年第二季度,公司继续执行和完善上述计划,以贯彻薄利多销、让利于顾客的销售策略。
在市场宜传和营销方面,公司继续推行直复营销的核心策略,并有针对性地在一些本地广播电台上推出产品广告。这些广告主要强调睡眠数字床垫和同类产品的比较优势,并直接告知公司在当地的门店地址,力图有针对性地吸引消费者的于注意。
2009年第一季度,选择舒适公司门店的零售额较上个季度下降14%,2009年第二季度,门店的销售额比上个季度下降11%。但与2009年第一季度的数据相比,下降速度已有所放缓。
节约现金及优化资本结构
2009年第二季度,公司继续严格限制资本支出,该季度公司的资本支出共计70万美元,而2009年同期的资本支出高达1 060万美元。资本支出控制效果明显。
2009年第二季度,选择舒适公司与斯特林合伙基金公司达成一项融资协议。根据协议,斯特林合伙基金公司将向选择舒适公司注资3 500万美元。这一融资协议尚须经选择舒适公司董事会最终批准,并需满足其他成交条件后才能正式启动。如果这一融资协议最终成功签订,公司还会与既有债权人重新修订现有的信贷合同。预计修订后的信贷合同将增加新的债务契约条款,并将把选择舒适公司现有债务的到期日期从2010年延迟至2012年。
麦克劳克林表示:“通过我们不懈的努力,公司财务状况有了全面的改善,管理层对这一结果表示十分欣慰。2009年下半年,公司管理层将继续致力于节约公司的运营成本,重塑公司的品牌形象,提高现金储量和优化公司的资本结构。这些举措都是为了积累资本,提高公司的竞争力。一旦宏观经济形势好转、床垫产业复苏,这些积累将为公司未来的成功提供坚实的基础。
2009年上半年,选择舒适公司的营业现金流量共计3560万美元,其中包括因2008年亏损而获得的2 580万美元的退税款项,2008年上半年,公司的营业现金流量为1040万美元。2009年上半年,公司成功地缩减了资本支出,上半年的资本支出共计190万美元,较2008年上半年2090万美元的资本支出有显著降低。这一变化得益于管理层控制新店开张计划和暂停信息技术软件安装计划等措施。截至2009年7月4日,公司共持有现金及现金等价物的价值为450万美元,而公司未偿还的循环信贷借款共计4380万美元。