我們沒有任何家族成員或是新進聘用的企管碩士,準備要來經營我們買下的任何企業,我想以後也不會有這種情況。
如果你知道我們過去的購併案,我會附上過去我們購買企業的名單,我建議你可以打個電話check看看,我們是不是說到做到,特別是你可以問問少數幾家經營不甚理想的公司,看看在艱難的狀況下,我們又會採取怎樣的做法。
税负
任何買主都會告訴你,私底下他很需要你的協助,當然若他真的有大腦,他就會知道他真的是需要你,但大多數的買主,基於先前所提的幾個理由,大都不會遵守先前所作的承諾,但我們不一樣,絕對是說到做到,因為一方面我們已做出承諾,另一方面我們也是為了有更有的經營成果。
這樣的需求可以說明為何我們希望原有的經營團隊最好能夠保留20%的股份,基於租稅規劃我們需要80%以上的股權,這點很重要,但同時我們也希望繼續留下來管理的家族成員也能夠自己當老闆,所以很簡單,除非我們確定原有的主要經理人還會繼續留下來成為我們的合夥人,否則我們不會考慮買下公司,合約並不能保證你會繼續投入,我們相信的是你承諾的每一個字。
我們會介入的領域是資金的規劃與配置,以及高階人員的任命與報酬,其餘的人事、營運策略等那就是你自己的事,有些Berkshire旗下事業的經理人會把他們所作的一些商業決定向我報告,有些則不會,這主要是視他們本身的個性,以及與我個人的私人關係而定。
如果你決定要跟Berkshire一起做生意,我們會以現金的方式給予報酬,你的企業資產也不會被Berkshire拿來當作借款的抵押品,也不會有掮客牽涉其中。
另外在交易成交後,我們也不會臨時宣佈退出不玩,或是提出要做調整的要求,(當然要是銀行、律師、董事會等方面的出狀況,我們也會做出道歉與合理的解釋),你不會碰到幾年前與你談判的主管突然走人,之後新上任的主管一概不認帳,或是公司總裁很遺憾地跟你說,他背後的董事會要求你這樣或要求你那樣,(或甚至想要再把你的公司賣掉以支應母公司新的資金需求)。
另外也必須要提醒你在交易完成後,你並不會比原來還富有,因為擁有原來的事業已經讓你用最有利的投資方式賺了很多錢,整個交易只會讓你的財富形式有所改變,但基本上金額數量並不會改變,若你要賣,你可以確定將能夠把原有100%持有且熟悉的資產,換得另外一種資產-現金,或再加上一小部份你比較不熟悉的企業股份,要做出出售的決定總有許多理由,但若整個交易是公平合理的話,這個理由絕對不是賣方因此可以變得更富有。
我不會刻意糾纏你,但若你有任何的意願想要出售的話,我會很樂意接到你的電話,我很榮幸能夠讓Berkshire與你的家族成員一起擁有這份事業;我相信公司在財務上一定會變得更好,而我也相信在未來的20年內,你也會像過去20年來一樣,愉快地繼續經營這份事業。