虽然目前基金销售的渠道比较多样，主要可分为银行券商端，基金公司直销与第三方平台销售。
但根据基金公司统计，目前各销售渠道中银行券商端占比仍超过55%。而与银行相比券商的销售基本可以忽略，有些小券商全公司的股票基金销量，甚至比不过一个大点的银行网点，因此银行仍是基金销售的主力。
去银行购买基金的主要两类客户：
1、被推荐购买的中老年客户：由于基金有本金亏损风险，柜台销售基金，需要销售人员与客户建立一定信任度后才可能销售成功，所以在柜台购买基金的客户中，多半是经常来银行办理各种业务的老年客户。
该客户群不了解理财产品及不熟悉电脑手机操作，因此来银行办理业务的频率会较高，多次下来银行员工就会介绍相关基金，基于对工作人员的信任尝试购买，而如果行情好盈利了，就会成为固定客户。
2、有购买需求但不会购买的中老年客户：主要是在行情好时，听到亲朋邻居谈论后引起兴趣，但本人又不会购买，所以去较为信任的银行购买；
但在行情不好的时由于大部分投资者都亏损，因此也有很难销售的时候，这种情况下就需要银行工作人员自己购买部分了！所以像近两年的行情下，很多银行工作人员手上都有几只甚至十几只基金，都是因为无法完成指标而自己购买的。
至于银行购买基金的优缺点主要以下几点：
优点：
1、中老年客户信任：绝大部分中老年投资者对银行还是相当信任的，因此在各类平台中肯定选择银行购买；
2、服务较好：通常中老年客户购买后也不会查询，但又需经常关注，所以选择银行柜台，从咨询，购买到售后服务查询等各种操作，银行工作人员均可为其完成；
缺点：
1、申购费极高：以股票基金为例，直销和第三方平台申购费通常为0.08%-0.15%，银行为1.5%，足足贵了10倍，增加了购买成本；
2、基金种类不齐全：通常银行代销的基金种类远远少于第三方平台，因此经常会碰到想买的品种该银行没有的情况；
3、申赎不方便：由于主要老年客户不会使用电脑手机，因此必须本人去柜台办理，耗时费力；
4、推荐品种通常业绩一般：明星基金基本秒空，因此工作人员推荐的一定是与其业绩奖金挂钩的品种，而需要大力度促销的基金通常业绩一般或者为新基金；
5、容易错过最佳申赎点：申赎时有经验的投资者通常会选在14:55分操作，根据当天行情及预估值决定是否操作或延迟一天，而银行柜台则往往无法做到且容易受到他人影响；
以上供参考，祝各位投资顺利！
