股峰老师讲完后，我们一起跑到证券营业部，把交易记录打了出来，整整有一本字典那么厚，看着交易记录我一脸茫然。
“呵呵，别傻愣着啊，这可是你的健康手册啊。”股峰老师揶揄道。
“虽然我把它称为健康手册，但是里面有些可能是不那么光彩的交易记录，你要用勇气面对它，并仔细分析,这就是第三个步骤。”
“可是分析什么呢?我从过去的记录里看到的只有惨痛。”我沮丧地说道。
“别情绪化嘛，是问题解决问题就行了,交易也需要正确的坚持呀!你先仔细看看，然后我们一起解决问题。”股峰老师鼓励道。
我翻看着记录，越看越闹心，红色的没几个，全是亏损的蓝色记录，但股峰老师在旁边，我不得不硬着头皮从头看了一遍。
“怎么样?有收获吗?”股峰老师问道。
“没有太多的收获，只发现交易太频繁了，几天就换了一只股票。”
“呵呵，看，这不就是收获吗?你发现了个很重要的问题就是交易频率太高，这会带来交易成本的增加，不利于账户的整体获利。这是多么伟大的发现啊，很多的股民交易了七八年都没发现。”股峰老师继续使用他一贯的夸张鼓励我。
“你已经发现了一个问题，继续回顾，相信你还能发现。这些问题有些是交易方法的问题，有些是交易习惯的问题，还有些是细节的问题，更多的是心理的问题。在这里先把方法的问题和细节问题放一边，主要找出心理的问题和习惯的问题，这是我们首要解决的问题。然后按照我们以前学习的交易心理的分析方法找出产生这个心理的‘起因’ ，重新定义这个起因。这是交易心理最重要的步骤，我称之为重新定义自我的心理。”
听了股峰老师的话，我视乎又有了信心，于是低下头开始仔细研究。股峰老师也跟我一起研究，看来他老人家今天打算亲自指导，这可是很少见的，我就更加卖力了。
大概花了2个小时把过去的记录大体上看了一遍，发现所有的大笔亏损交易都是因为我没有设止损造成的。
股峰老师问:“你为什么不设置止损呢?”
“因为我来这个市场是为了赚钱而不是赔钱，所以我不想止损，而且止损也证明了我的判断是错误的,我感觉面子上过不去。”
“市场上大多数人都是这么想的，往往重仓买入一只股票，然后股票下跌，被套，再下跌，套得更深了，他们以为股市就是来赚钱的，而不想付出成本。其实我们应当把止损看成是交易的必然成本，就像我们在商场里卖货一样，需要租用商场的柜台，这个是刚性成本，但只要我们卖货的钱超过这个租金我们就赚钱。交易也样，只要盈利超出止损我们就胜利了，前提是你接受这个刚性成本，虽然情感上会不好受，但是在虚荣心和真金白银面前你要有所选择。”
“可是赔钱的观念我还是接受不了。”显然即使理智上我接受了刚性成本的概念，但情感上还是需要个接受过程。
“为什么你觉得赔钱受不了呢?”股峰老师问道。
“因为我的钱赚得很辛苦，都是我做生意起早贪黑赚的。我小时候妈妈就告诉我要节俭，所以我在做生意的时候即使赚了钱也不乱花，而是存进银行，我觉得节俭是美德。”
“我同意节俭是美德，所以更不能让亏损的窟窿越来越大，不然就是最大的浪费了。你看你小时候妈妈的话就是你最早对金钱有概念的地方,后天自己做生意又强化了这个观念，因为挣得太辛苦，所以不想失去，这是人之常情,可是用在交易上却不恰当。你很多交易反应的心理情况都跟这很类似，你需要像刚才那样找出这些问题的‘起因’。
找到了这个起因你要重新定义这个起因，就拿刚才来说，你妈妈告诉你要节俭,所以你不乱花钱，这就是‘起因’。
而重新定义则是在交易上，你要告诉自已控制亏损就是节俭，就是最大的美德，让金钱白白浪费才是最可耻的。’
我似乎有些开窍了，接着说道:“我还发现 自己大部分的盈利都是赚了点小钱，基本上没嫌到大钱。”
“这又是一个心理问题，你做生意的时候习惯把赚的钱存进银行，这就导致了你在交易上落袋为安的冲动，你总想兑现利润掌握那种把钱放在兜里的安全感，这个安全感就是‘起因'。你需要重新定义，可以定义为获利的交易就像正在长大的孩子，应该给他点成长空间，这是照顾他的最安全的方式，高压的方式只能让他心理变态，相信孩子可能会有意外的惊喜。
以上两个例子算是启发吧，重新的定义需要你自己用生活的语言去定义，也只有你能给自己定义，虽然这个很艰难，但是回报是值得的。祝你好运，小伙子!
自上次股峰老师让我找交易心理的‘ 起因’后，我就按照他教的方法按图索骥，找出了很多交易的心理问题，主要有三大类。
第一类是交易时犹豫。
在系统出现买入、卖出信号时有犹豫，特别是系统反复出现交易信号时，面对反复的拉锯显得执行力不够。
第二类是交易时对止损和利润的把握不坚定。
第三类是面对市场的剧烈波动时，出现恐慌性卖出或者抄底买进心理，我称之为冲动型交易。有意思的是，每次我卖出股票后不久大涨，甚至有的时候是第二天，真是气死我了。而我每次抄底，几乎都是抄在了山头上,最好的也是山腰上。
于是我给自己定了个重要的交易规则，以后再也不去猜想哪里是底部，靠抄底赚钱太难了，偶尔命中也说明不了自己水平高，反而会陷人思维的误区，总想找底部。其实通过股峰老师这么长时间的教导，我发现做股票最好的不是做底部和头部两个部分，最好的部分往往是做膝盖到脖子这个部位，利润不一定很大，但是非常稳定。经过多次的实践，屡试不爽，我准备以后长期使用这个招数了。
“第三个步骤是建立在前两个步骤的基础上的，所以如果你前两个步骤没做好的话，第三个步骤是很难进行的。你前两个做得好吗?”股峰老师问我。
我用力地点点头，示意他继续。
“第三个步骤是利用人的感官功能?也就是我们的听、说、读、写、想。’
“我听的怎么像小学生写作业呢?”我疑惑的问。
“呵呵，有些类似又有区别，我们成年人的接受能力远不如孩子，所以真的要学一些东西下的功夫可能比学生要多得多。所谓的听，就是利用我们的听觉系统，把我们第二个步骤重新定义过的内容变成语言播放出来。”
“这个很容易，我有mp3可以录音，循环播放。”我说。
“武器很先进啊，你老师我那时候只能听录音带，还是跟别人借的录音机呢，现在真是方便啊。”股峰老师感慨道。
“不过学习的原理还是一样的,要反复地听，每天至少要听上三遍,早中晚各一遍，坐车的时候可以听，逛街的时候可以听，这样大脑才会自觉或不自觉地进行记忆。
我点点头表示同意，因为听歌听得多了就能背下来,我强烈同意。
“第二个是说，这是所有功能里最重要的功能。说话是人类的第一个本能性的功能，人在刚出生的时候就会哭，再大点就会牙牙学语，这充分证明了人的语言的先天的本能性，所以我们要充分利用。”
“怎么用?像读课文一样朗读吗?”
“可以那样，不过最好的方法还是把你所学的东西说给别人听，如果别人听懂了，说明你的东西是条理清晰的，如果没听懂说明还有模糊的地方，这样有个反馈。而且给别人讲东西大脑还有个深入的思维过程，只有你完全理解了，并且存在你脑子里了，你的大脑才能把它变成自己的语言说给别人听，无形中相当于又学习了几遍，而且对潜意识也形成了刺激。
你给别人讲了，不但你学到了，而且这种分享也会彼此强化交易心理。”
我立即想到了我的几个朋友，他们还在为自己的亏损而苦恼，可是我却没有跟他们分享我的所学。我决定回去后把我知道的告诉身边的每一位朋友，就像股峰老师说的-样，通过交易可以结交到真正的朋友，交易不会撒谎!
短暂地平静了一下心情后，我又请股峰老师继续讲。
“第三个是写，写其实是很深的一种自我记忆方式。我不知道你有没有写日记的习惯，老师我写了八年日记，先是写在本子上，后来写博客。日记可以使你的交易记录有血有肉，记录里有你的痛苦、你的犹豫、你面对大盘上涨时的贪婪和下跌时的恐惧，这些东西你都可以写在日记里。从某种程度上说，交割单只能当做交易记录，而交易日志才是你交易生涯的真正写照，他能反映你所有的情绪,这些是最最宝贵的研究资料。
知道吗?你老师我现在每每翻看自己以前的交易日志都感慨万千啊。”
无需多言了，我决定回家后立刻准备一本交易日志。
“那什么是读呢?跟说有什么区别呢?”我很好奇问道。
“读是写的一种补充，写的东西可能太长了，读是把一些简短的记在本子里的话，在每天看到的时候在心里念一遍, 起到随时随地学习的作用。”
说完股峰老师打开自己的钱包，里面有张小纸片，写着:“我是交易 新手，牢记我的错误，向市场学习....”字迹已经有些模糊了，可能是在钱包里放太长时间了。股峰老师拍了拍钱包，憨厚地笑道:“呵呵， 每天我掏钱包的时候都会先看上两遍，看完了心里才觉得踏实。
我继续说道:“其实还有一种方法是非常有效的，但是却被大众所忽略了。”
“是您刚才最后说的想象吗?”
“对，想象这种力量非常强大，甚至超出了想象本身。想象是人类记忆的延伸，是更为复杂但却作用非常的一种特殊记忆。从某种意义上说，我们就是生活在自己的想象的世界里，尽管有时候现实的世界距离想象的世界有些差别，但是人们依然会向往理想的生活，并为了这种生活去奋斗。如果说人生是一个人自身的想象不断产生的过程的话，那么整个历史就是人类梦想的发展史。”
我翻了翻眼，似乎在告诉股峰老师:你讲得有些玄奥啊。
股峰老师接着说道:“小时候你妈妈还有老师是不是要你树立远大的理想吗?’
我立刻想到了我妈让我当个科学家，不过现在我更喜欢当个操盘手。“你小的时候大人已经在向你灌输未来了，这种未来就是一种想象,你有没有感到这个想象影响了你的成长?”
靠，岂止是影响了，简直影响巨大。我上学读的是理工科，与数学、物理、化学打了十几年交道，“学好数理化走遍全天 下都不怕”是我学生年代老师时刻叮嘱的。当我发现我远非做科学家的材料后，才发现我其实更应当学文科，我对历史和哲学更感兴趣。不过发现的时间太晚了，我只能在一条错误的教育道路上走下去，直到大学毕业。嗨,真不知道是我的悲哀，还是教育的悲哀。
“看来我的推断是正确的，既然想象的力量是如此强大我们何不利用呢?”股峰老师从我的眼神看出我赞同他的推测。
“可是怎么利用呢?我又不能在交易的时候随意想象呀，那不成做白日梦了。’
“呵呵，别急嘛，我们这里说的想象是一种心里图像在头脑中的播放。”
“就像看电影一样? ? ?”我好奇地问。
“呵呵，有点相似。在交易前你把你的交易计划在头脑中进行反复地演练，直到形成像电影-样的影像，这样在交易中遇到问题时你就知道如何处理了!有备无患!”
“交易计划?什么是交易计划?”面对新出来的词语我还一时无法接受。
“交易计划我们会在后面的学习中详细讨论，这里先说一点。简单地说，交易计划就是在交易前把交易能遇到的问题，像买入信号、卖出信号、初始止损、移动止损、买入量、加仓量等等多种涉及交易中可能出现的问题进行事先的安排，虽然只是可能出现的问题，但是如果事先有准备一旦问题出现就能立刻应对，这个就是交易计划的简单的说法。”
“我听着有点像打仗时的作战计划。”
“可以这么理解，从某种程度上二者有很多类似的地方，都是未雨绸缪嘛。”股峰老师肯定道。
“现在我们再回到心里影像演练上。所谓的应用想象就是把交易计划上可能出现的问题，即使是很小概率的事件都放入计划中去，然后计划好每一步都怎么办，当你真正坐在电脑前开始交易的时候，你就会像一个战士一样开始你的作战计划，严格执行计划。你所做的就是你事先头脑中想象成的影像。”
听完后，我若有所思地点点头，但头脑中又产生了新的问题，我问股峰老师:“我能不能问个尖锐的问题啊? ”
“可以啊，尖锐的问题往往是值得研究的地方，尽管问。”股峰老师大方地回答道。
“老师，你这个心理影像演练管用吗?我怎么感觉作用不是很大啊?”既然股峰老师鼓励问问题，我也不客气了。
“当然了，还记得我们的交易心理公式吗，体验+记忆+习惯。当我们面对交易的时候我们大脑的第一反应不是我们的知识，而是我们的记忆和我们的生物本能，这是造成我们交易心理不适应市场的根本原因。而我们通过强大的想象力把交易所能遇到的问题变成我们新的体验和新的记忆，这样当再次面对市场的时候我们就会过滤掉原有的记忆，而在新形成的记忆中进行提取，由于新的记忆是针对市场事先有计划的安排，做到了未雨绸缪，所以我们才会产生稳定的交易业绩。”股峰老师答道。
“可是您也说过我们生物的本能很强大啊，新的记忆能那么容易被大脑储存吗?”我虽然认同了股峰老师的逻辑，但对人自身强大的本能还是有些顾虑。
“当然没那么简单了，所以我们还需要最后一步交易心理的日常训练。”股峰老师道。
“交易心理的本质是人的心理，是人性的外在表现形式的一部分，人们常说江山易改本性难移，可见心理的转变是多么难。有意思的是证券交易是逆人性的过程，即本来你进入市场是为了赚钱，可是在得到最终的大礼包之前你需要看淡金钱，这样你才能坚决止损，可以说是先学习输钱再学习赚钱。这就是孙子所说的善败者不亡的境界吧。而不亡就意味着永远有机会玩下去，只要你遵循市场的脚步，倾听市场的声音，市场自然会给你想要的，可以说利润是长期积累的结果。’
股峰老师顿了顿接着说道:“成功者不是掌握了如武林秘籍般的技术而是比普通投资者更愿意改变自己。从事多年的证券交易后，我发现交易给我的心灵带来了莫大的变化，我由关注外在的事物更多地转向自己内心世界，交易让我更深入地了解自我。”股峰老师似感慨又似回忆。
“好了，不感慨了，说最后一个步骤:交易心理的日常训练。”股峰老师又回到了正题。
“心理也能训练吗?”我感到惊讶。我只知道职业技能可以训练，还没有听说过心理训练。
“呵呵，当然可以了。厨师可以训练，理发师可以训练，军人可以训练，交易的心理当然也能训练了。只不过迄今为止，成功的交易者的心理训练都是在不自觉中进行的。看过《交易冠军》这本书吗?”
“恩，大体翻过，感觉一般。”我回答。
“记住，成功交易者写的东西一定要看，那是他一生的经验，你感觉一般可能是你太想学习技术了。”
我点点头承认，我确实是抱着急功近利的想法看的，回去一定仔细地再看看。
“在《交易冠军》一书里有很多作者的内心独白，像他仓位过重时，心里的不安、焦虑都一一记录，这些记录就是他自己的交易心理。而他之所以能不断地提升自己，就在于对自己心灵的剖析，对自身交易行为的反思。大部分的交易名家都是善于自我反思的学习者，这正是成功人士和普通人士的差别所在，只不过大部分的成功人士在成功后会有意略去关于交易心理的部分。”
“为什么?”我很好奇。
“呵呵，这个很好理解，没有人想让所有人看见自己全部的内心世界，那样不是太可怕了吗?而且这些心理都不是什么很光彩的东西，只能证明自己曾经的脆弱，所有成功者有意略去。”
我点点头表示同意，股峰老师能讲出这些话来更显得可贵了。
“但是当你还处于成长阶段的时候，在没有人帮助你的情况下，你可以考虑像加人戒毒协会一样加入一个组织，这样你会好很多。组织的强制性，互相协作性，以及彼此的共同经历会让你的交易心理得到大幅改善。”
股峰老师继续说道:“其实在交易中最核心的东西不是交易技术，而是交易本身的执行，只要能够得到执行，再差的系统最后也能变成好的系统，赚大钱的系统。不幸的是人类天性就爱追求完美，所以很多人得到系统后会想办法不断地优化，最后把一个好的系统变得糟糕。交易心理问题因为不容易被发现所以常常被人们所忽略，所以只要有意识地锻炼自己就会达到非常好的效果。而锻炼重在形成计划，始终坚持，当我们经过很长一段时间的磨炼后，会逐渐打破原有的交易心理，生成新的交易心理。之后新旧两种交易心理会形成磨合最后达到统一的心理。达到了这个阶段基本上就不会出现心理问题了，而且交易的赢利会逐步稳定下来。”
