赚钱效应
绝大部分人初入股市，源于周边亲戚朋友的“ 赚钱效应”。
如果一部分人赚钱， 另一部分人赔钱，是难以产生赚钱效应的。只有大部分交易者都能够很轻松赚到钱，才能异口同声地传达“赚钱效应”。当赚钱效应发生时，正处于牛市的中段，此时牛市还没走完。
在耳满目染之下，初人者也抱着一颗“赚钱”的心，兴冲冲地就跑去证券公司开户了。牛市中段的特点就是大部分股票都是上涨的，所以即便是初入者，也能很快赚钱，继而又将赚钱效应传导给周边的亲戚朋友。
浮盈心理
最开始，初人者只是小打小闹，投人的资金也很少,大约就是一- 两个月工资，或者父母给的零花钱。由于是牛市,鸡犬升天，随便买入一只股票都很容易赚钱。这时初入者很容易出现的一种心理，就是将股票的浮盈当作意外之财，并且与平日的消费联系在一起(往往是非必要消费)。如小王月薪5000元，投入了0000元(两个月工资),买入股票后不久上涨了5%，产生了500元的浮盈。小王除了掩饰不住内心的喜悦，还会将这500元理解成“可以上馆子撮一顿了”“要是去足浴都可以五六次了”“再涨一点都够买上次看中的大衣了”。
此时，初人者免不了将股票的浮盈当成“ 赚钱”了,往往还会在消费的时候“奖励”自己一下。随着股市的继续上涨，初人者很快就会产生“后悔”心理一后悔 自己当初买少了!因为人的欲望是难以满足的,小王会想，“当初如果多投点就好了,我不止可以买了上次看中的大衣，还可以把家里的笔记本电脑换新的"。
加码买进
于是，初人者开始慢慢加大本金的投入。在此过程中,初人者会遇到很多插曲一偶尔的下跌， 教会了初入者应该“落袋为安”。起初刚刚卖出后，股票继续下跌，初人者会沾沾自喜，认为自己卖得对。可过不久，这只股票又开始上涨，并且超过了初入者的买入价。此时初人者看着眼红，要么继续买人，要么换一只看起来“不那么贵”或者“更有潜力”的股票。
几轮操作以后，初人者慢慢也总结出一些自己的心得，并不断得到股市的验证。此时就会出现-种现象，叫作“ 新手教老手”“ 徒弟教师傅”。就这样，指数一路高歌向上。上涨途中，偶尔也会遇到暴跌。暴跌的特点是，往往发生在风平浪静的时候。几乎没有任何好消息，也没有任何坏消息，不知不觉就跟抽风一样暴跌了。等收盘以后(甚至还是盘中)，n多个坏消息就会被“生产”出来，并且演绎成n多个版本。此时总有看空、逃顶的声音。但是过不了几日，指数又会在暴跌的基础上继续上行，创出新高。
万点不是梦
到牛市后半段, 一有看空的声音发出，就会遭到初人者的谩骂，很显然嘛，耽误了大家“赚钱”的大事。随着牛市的发展，这种看空和逃顶的声音越来越小，因为每次发声都被证明是错的，每次发声都会被埋怨。看空者颜面尽失,甚至也开始怀疑自己的看法，加入看多的行列。接着,市场上逐渐有很多种解释,来支持牛市的高估值，并且给出了不切实际的点位预测，如“上证万点不是梦”。一次次下跌后又被拉起的股指，也让初人者相信，这个梦会-直持续下去。
直到这个时候，初人者仍旧是赚钱的。但是在这个过程中，除了欣喜之外他们内心也饱受折磨。股票涨了，但没有大盘涨得多一折磨; 股票涨了，但没有其他主流板块涨得多折磨; 自己持有的股票总是涨得慢一折磨， 自己刚卖掉的股票总是大涨一折磨。 在轮番的折磨中,初人者不断变换自已持有的股票，有时根本不记得自己买了哪几只股票。折磨的根源，就是前文提到的想要“赚钱”的思想，而典型的表现则是会把浮盈具象化，跟现实生活中的非必要消费(奢侈消费)联系在一起。
危险时刻
随着股指上涨，初人者的仓位也越来越高。因为每一-次 上涨都会引发初人者的后悔心理;每一次上涨都会加强初入者看多的决心。
不久，初入者就没有资金可以继续投人。后悔的心情不断侵蚀着初入者的内心，“当时多投一点就好了， 当时如果多投-点，我都可以少上几年班了”“当时多投一点，我都可以换辆车了”，人的欲望是无止境的，于是，初人者开始“借钱买股”。融资融券开通后，让“借钱炒股”变得更容易。如果借钱炒股有赚头,那么借的钱还可能会更多。到牛市的中后期，初入者已经不相信股市还会下跌。
在一轮牛市中，大部分初入者的盈利无法超过指数，主要原因有三点:
(1) 在牛市初期，初人者总是在回调时卖出股票，直至股价又大幅超过卖出价时，初入者才重新杀人。在此过程中，初人者没有吃到整个牛市涨幅。
(2) 牛市后期，初人者不断加大资金投入，甚至借钱炒股。这种倒金字塔的加仓方式，使得初人者的买人成本都积压在高位。
(3)牛市中,初入者频繁进行买卖操作，增加了交易成本。
此时虽然大部分初人者没有跑赢指数，但只要这种普涨格局的牛市还在继续，初人者亏损的可能性并不大。在牛市盛宴最疯狂的时候，往往十个倒有几个赚。也正是所有人都能赚到钱的时候，却是我们应当加倍小心的时候。
最后一根稻草
在日常生活中，存在许多骗局。如果你常看新闻，就会发现几乎所有的传销，都是从给初入者一个“暴富”的梦想开始的。如“ 这是国家x x金融工程(计划)，只需投入6.98万元，最多可获得上千万元的回报”像这种说法，凡是脑子清醒一点， 几乎不可能上当。但是经过传销人员无比热情的气氛感染，以及组织里‘先富起来” 那拨人的“示范”作用，还真有不少人上当。
除此之外，我们身边也充满了诈骗电话和短信。这些骗局都是利用了人们的两个心理: - .是短期内就能捞到大钱;二是机会难得，再犹豫就没有了。如果此刻冷静下来，仔细想一想，与其他人相比， 我有什么不同之处，为何这个“大钱”我能赚到别人却不能一就不会 上当了。受骗的过程令人享受，但受骗的结果却是令人痛苦的。
在股市中，也是一样的情景。到牛市中后期，一些初人者什么都不知道，甚至连K线都不认识，却认为自己能够在这片市场上“赚大钱”。此时人们有两大心理:一是短期内能够捞到大钱，二是再不买就又涨上去了。有没有发现，这种心态其实普遍存在。当你买房的时候，你的置业顾问也是通过两种方法把你逼定的: 一是房价马上就要涨了，或者优惠活动马上就结束了;二是你中意的好房源被其他客户看中了，还不买就没有了。
牛市的拐点是很难判断的，谁也不知道究竞是什么原因成了压垮骆驼的最后一根稻草。当股指掉头向下时，几乎没有人警惕，大家都还像身陷传销组织-样,沉浸在即将“暴富”的憧憬当中。
之前牛市每一次下跌，都有人喊“狼来了”，使得真正狼来了的时候，已经没有人相信了。几乎所有人依旧认为这次跟以前一样，是正常的回调，后续股指仍然会涨到更高的点位。
心理学有一个词语，叫“锚定”。在股市中，人们总是记得一. 只股票最近的价格，并且以这个价格作为参考点，来指引自己的行为。比如一只股票，如果从10元上涨到20元，人们会觉得这只股票已经很“贵”了。但也还是这同-只股票，从48元跌到38元的时候，此时人们往往已经忘记之前10元的价格，而以48元的价格作为参考(锚)，认为38元的价格很便宜。正是这种心理，在牛顶的右侧，同样会套牢一大拨资金, 这拨资金看中了“看起来便宜的”股价。
浮盈就像过眼云烟
很多人都自信自己有“逃顶”的本领，认为自己不会是最后那个傻瓜，但实际能做到的微乎其微。在牛顶的一片热闹声中，一方面受气氛的感染，还沉浸在“我能赚大钱”和“再不买就没有了”的心态中;另-方面由于“锚定”的心理在作崇，在牛顶右侧,股价初步下跌的过程中不断有人抄底，直至耗尽可用资金。
不管你信不信，大多数人的买人资金( 包括借钱买股的资金)，都集中在牛顶的左侧和右侧。此外，由于初入者往往是产生“赚钱效应”以后才进入股市,而此时往往距离熊市底部已经有-段距离。因为这些因素的影响，虽然在牛市后期大部分人都是赚钱的，但相比最后套在牛顶左右侧的仓位来说，他们浮盈的比例其实并不高。初入者积累的浮盈就像过眼云烟，在熊市初期的下跌中,很快就会耗尽。
数字游戏
初入者在股市中比较普遍的心理，就是将浮盈当作真实的盈利,还不时计算自己的账面资产，心里美滋滋的;但遇到浮亏，则认为只要不卖，就不算是真实的亏损。这种心态，使得在上涨过程中，人们不断地落袋为安，不断变换买人标的，交易活跃，成交量也随之放大;而在下跌的过程中，人们则选择死拿。因此，上涨的股票拿不住，下跌的股票可以拿很久，这是造成“七亏”很重要的原因之-。
等到熊市到来，买在高位的资金，根本经不起股价下跌的侵蚀，很快就会变成浮亏。在下跌过程中，普通人在两种情况下能够忍痛卖出:一是以10%为界限，下跌不超过10%的情况下，不少人还是有“割肉”的勇气。一旦浮亏超过10%，许多人就不再愿意卖出股票，因为一旦卖出股票，就变成“真亏”了，他们不甘心。另一种情况，则是在“盈亏平衡点”的位置,他们会产生“就当没玩过”“收手算了”的想法。“一赢二平七亏”中的“二平"，很大-部分来自此时的“收手”。
初入者的大部分资金都集中在牛顶的左侧和右侧。等熊市到来，这些昂贵价格买来的“筹码”，一小部分能够在盈亏平衡点之前逃出来;一部分在长期的熊市之中，忍不住煎熬，最后在非常低的位置抛出;还有一部分则被持有者遗忘，直至下一轮牛市到来。
这样的故事一轮又一轮上演。但走过一轮牛熊的老股民，大多还是难以记住这些教训，又走入新一轮的“一赢二平七亏”。并非是我们记忆力不好，而是由人的本性决定的。个人投资者要想跳出这个循环，最起码需要做到的，就是摒弃将浮盈、浮亏和现实生活中的消费能力联系在一起的心理。投资只是一个数字游戏罢了。
