所谓卖方，是相对于买方而言的，买方是指市场的机构投资者，直接用真金白银去投资的。那么作为市场上的研究服务机构，尤其是推介股票的，自然就成卖方了。
而且现实上，也确实要卖，兜售自己的研究。此外，券商的投行那可是实际上的卖方，把公司承销上市，靠的就是卖。
卖方分析师到底是干什么的？最早，卖方是写研报的，但是传统研报每天如海水一样涌入基金经理的邮箱，2016年11月1日-2017年10月31日，卖方研究市场撰写的研报数量共19.46万篇，平均每天生产研报533篇。你说基金经理那里看得过来呢？
所以要想引起注意并不容易，于是有人开始在标题上做文章。各种标题党也就出来了，其中一些还被证监会处罚过，哈哈
但这还不够，所以要靠不断的跑，也就是路演。卖方分析师路演其实一直是个体力活，同样的观点经常需要反复说，不是在路演就是在路演的路上，这是一种工作常态，而且经常要“重要的事情说三遍”，画黑板啦。
卖方分析师竞争很激烈，过去15年间，卖方分析师从400余人上升到现在的1400余人，而这还只是参加新财富评选的分析师。
这几年，券商分析师流动也很加剧，明星首席的出走往往带来的是整个团队的流失。券商公募基金佣金分仓格局亦在发生变化，前10大券商份额在不断下降，引来一个竞争更激烈的市场阶段。
