垄断
当一种产品或服务的消费者难以很快说出与之竞争的其他产品的名称时,往往意味着一种情景垄断的存在。
武汉中百(000759)具有情景垄断意味。在武汉和湖北省内，武汉中百已经成为击当地消费者最为主要的食品、生鲜和B用品的消费渠道,已经成为低价格、无假货购物场所的代名词,大量消费者要买生鲜和食品时脑子中就只知道武汉中百,这使武汉中百在一定程度上具有了不可替代性并在一定幅度内和一定期限内获得垄断利润。
科罗娜啤酒是来自于墨西哥的全球知名品牌啤酒。但是,这个著名的啤酒品牌的诞生更多的是靠运气而非认真地、精心策划的品牌战略的结果。该啤酒的生产商莫德罗公司只是无意之间使用了一种极为与众不同的长颈无色玻璃瓶。而其竞争对手在经过认真市场调研之后普遗采取了传统的、昂贵的虢珀色玻璃瓶。但莫德罗的管理团队后来发现美国的年轻人渴求的不是“质优价高”的品牌,而就是这种无色玻璃瓶装的啤酒!这种无色玻璃瓶装啤酒很容易让人联想到冲浪和阳光沙滩。最终,科罗娜啤酒及酒瓶在无意之中成为了一个标志性品牌形象,也是阳光墨西哥的一个符号,充满了对海浪、沙滩和轻松愉快的假日天堂的联想，正如可口可乐的绿色曲线玻璃瓶巳成为美国的一个符号一样,从而带动着莫德罗公司发展成为国际性的啤酒大品牌。
像证券投资信息系统中的WIND和BLOOMBERG也是典型的情景垄断,也许你不喜欢看WIND和BLOOMBERG,但是你知道你的同行,你的交易对手都在看，看WIND和BLOOMBERG至少可以使你知道他们在关注哪方面的信息,从而做到知己知彼。
上市公司的产品做到情景垄断的程度,被替代的风险就会大幅降低,持续增长的周期就会相当长,从而使公司的长线投资价值得到提高。
时间壁垒
竞争优势形成周期较长+先发优势=时间壁垒
什么叫时间壁垒,简单地说就是:“我的一种竞争优势,你也可以去模仿和学习,但是我的优势是用了很长时间和大量的工作沉淀下来的结果，如果你去做,一样要花这么多的时间,并且由于时过境迁,外部环境发生了变化,要达到同样的效果,你可能要花更长的时间或更多的成本。”
就像我们上文说过的张裕A的营销体系一样,建立一个强大的营销体系本身并不是一个多么富有技术含量或者多么复杂的事情,但是需要很多年来进行优秀人员的沉淀和磨合、奖惩体制的完善。张裕先做到了,这就为自己和竞争对手之间树立起一面高耸的“时间壁垒”,使竟争对手和模仿追随者望“时间”而莫及,从而成就了张裕A成为股市长牛。
时间壁垒会出现在公司经营和管理的各个方面,难以全面概括描述,我们仅在此总结了几条常见的情况,并给出了部分案例,供大家学习、参考和领悟。
决定性的先发优势之一:“头啖汤”壁垒。所谓头啖汤,顾名思义,就是指最先行动者获利最大。“头啖汤”壁垒是指时过境迁,无法复制的先发优势(很多时候先发优势不仅仅只是先发带来的时间壁垒)。先发之后经营环境的改变会使拥有先发优势者享受到比竟争优势形成周期更长的垄断期。
就“头啖汤"壁垒,我们在下文借用了《巴菲特的护城河》中的例子:戴尔(DELL)和西南航空(LUV),进行比原书更为具体和更有针对性的分析。两家公司都是作为行业新星,率先攻击行业主流商家的经营漏洞,而当公司成功之后,由于老牌竞争对手的觉悟和封杀使公司的业务模式难以被追随者模仿。
戴尔(DELL)的PC直销模式很简单并且很容易学习,谈不上壁垒,但是为什么能够以如此速度持续性成长?
其一,戴尔在证明自己业务模式的优势之前,老牌PC制造商并未把其作为一个值得重视的威胁。当老牌PC制造商意识到戴尔的威胁性时，戴尔已经具备了足够的规模优势。
其二,在戴尔证明了自已业务模式优势后,后来的模仿者遭到老牌PC制造商的集体封杀。(业务模式的成长环境恶化)
其三,看似简单的营业模式要做好也并不容易,少数先知先觉的模仿者由于种种人为或客观条件等偶然因素导致模仿失败。
其四,上述种种原因使戴尔以一种筒单业务模式的先发优势成为事实上的情景垄断者。
