销售网络
金币从铸造发行至市面上销售都有十分健全的网络,金币必须经过这个系统的行销网络才能到达投资者手中。此营销渠道犹如一个金字塔,其顶部为铸造发行国家——如像加拿大、澳洲、美国、南非等,底部由钱币店和零售商组成。
金字塔型体系的中间有两层,第一层为一些主要的代理商(或分销商)。大多数国家都选择几家容易控制的公司作为他们发行金币的主要代理商,也就是通常所说的批发商。由他们将金币卖给金字塔体系下一级的商家和一些主要的机构投资者。主要代理商下设很多交易点,金币发行的政府都要求代理商维持双向式的买卖市场,即是说代理商不仅要提供销售服务,而且还必须随时以合理的价格购回所卖出的金币。但这并不是说你可要求主要代理商随时以一定价格购回你手上的某种金币。事实上主要代理商不会直接跟你交易,它只向下一级的行销单位,按市场价格购回金币。
金字塔营销体系中间的第二层,即主要代理商之下一层是次级代理商(批发商),包括贵重金属零售商、经纪行、银行、钱币交易商和地区批发商。这类机构从主要代理商处买入大量金币,然后销售给各自相应的对象,比如贵重金属零:售商的销售对象主要是个人投资者和小型钱币店,至于经纪行与银行则主要服务于个别客户及小规模的机构投资者等等。
金币零售商店位于金字塔体系的最底层,也是整个体系中销售渠道最多的一层。当金币到达这些零售商时,由于已经过多级行销程序,而每经过一级就调高一次溢价,因此当他们出售金币给顾客时,通常收取较高的酬金。但不管怎样,这些零售商店是金字塔体系中必不可少的最重要组成部份。正是由于它们的普遍存在,才使得广大投资者可以很方便地购买金币,并且在想出售时也很容易出手。
当你决定投资金币时,应当明确你选择的零售商必须能提供可靠的服务。如果你光顾信誉良好的钱币店,则不用担心交易的安全性,即你不必对所购金币的真实性有怀疑。要知道一名专业的钱币商人很容易鉴别金币的真伪,而事实上能够乱真的膺品很难铸造,因为金币的造工、大小、厚度、色泽以及重量等规格都有特定的标准,若系膺品的话,绝对瞒不过这些专业人士的眼睛。同时不易伪造、仿冒也是金币很受欢迎的一大特点。因此,与那些信用可靠的专业金币商交易是非常重要的。但是,如果你光顾信用级别低的普通小金店,则不排除有可能买到伪劣币,因为这些金币商本身不是内行的专业人士,难以保证所出售金币的品质。
附:金币营销的金字塔型体系图式: