第八思维：三只松鼠靠“满减”做高收入？可能和你想的不太一样
大家好，我是表面上看起来与常人无异，但一旦靠近，你就会听到浪的声音的浪哥。
兄弟们，之前的视频里，浪哥带大家分析了三只松鼠的利润表，说它增收不增利。浪哥看到评论区很多人都在说三只松鼠业绩上升是因为一直搞满减活动，比如满299减200，那么问题来了，这种情况下，三只松鼠在确认收入时是按照299确认，还是99确认呢？
之前的评论里，不少人认为它是按照299确认收入，所以才增收不增利。也有不少喷浪哥的，觉着浪哥啥也不是，分析一堆连这也不知道。
有会计基础的朋友们应该很清楚，像这种满减，和打折一样，都是按满减后的实际金额确认收入，也就是按照99。浪哥不是不知道，只是没想到大家会进入这个误区，其实即便不了解会计准则，我们单通过报表数据，也能从多个方面知道它是按照哪个金额确认的。大家给浪哥点个关注，我简单说几个。
第一可以看毛利率，如果按照满减前的金额确认收入，那三只松鼠的毛利率得巨高，甚至可能直接踩到茅台脸上。而之前浪哥给大家放的零食公司毛利率对比图中，三只松鼠的毛利率都不到30%，在同行中都算低的了，实在不像是按高价确认的收入。
第二可以看销售费用，假设它按照299确认收入，那满减的200得找地方扣除吧，从哪扣呢？自然是销售费用。三只松鼠2019年的销售费用中，占比最高的就是运输费和平台服务及推广费，根本找不到和这块满减相关的费用，所以必不能按照满减前确认。
第三可以看现金流，也是最简单粗暴直观的。如果是按照满减前金额确认收入，那三只松鼠的营业收入肯定要比它销售商品收到的现金数额大很多，按照299减200，那最起码得大两倍。
我们对比三只松鼠营业收入和销售商品、提供劳务收到的现金，发现这部分现金流入一直是高于营业收入的，足以说明收入是按照满减后价格确认的。
再退一步讲，就算你上面这些都看不出来，你也可以给三只松鼠证券部打个电话问问嘛。三只松鼠证券部的工作人员告诉浪哥，收入肯定是按照用户实际支付金额确认的，线上打法和线下不一样，满减就是获客手段而已。当然，浪哥打电话也不是问这个，问了一些别的问题，收到的回答也很官方，就不给大家说了。
