股票,是最好的投资对象之一,但许多人在股市投资中,都有过失购的经历,其中的一个原因，常常是投资者没有为自己的投资户口,选对经纪人。
笔者曾经和无数股票经纪人打交道。在股市滚打了多年,我从一个业余投资爱好者起步,后来,进高等学府攻读金融硕士学位,并兼做投资顾问。看到众多投资者和经纪人在不正确的投资愚想指导下,一亏再亏,心里总不是滋味。不由得提笔,想同投资者们,谈一谈如何从众乘股票“推销员”当中选出一位佼佼者。
我觉得投资者在开户之前,应向经纪人提出以下几个问题:
1.你的经纪人自己买不买他所推荐的股票
如果他的回答是肯定的,你应立即要求看他的买入确认单。诚实的经纪人不会介意这个要求，并能毫不犹豫地翻出自己的买卖纪录,几年前,我作为投资者,寻找经纪人时,若遇到某某经纪人竭力叫别人投资,叫别人买某某股,用尽推销之词，却不敢将自己的钱放进去,或拒绝出示买卖的单据,那我就会对他敬而远之。试想,不相信股票是最佳投资对象,不懂得为自己选购股票的人,能够帮助并引导别人,在股市里买准买好吗?虽说这一提问,涉及私事,但一定要问明白。一个自已不投资,或很少投资的经纪人，是不可能在股市里成功的。
2.你的经纪人有没有一套独到的投资哲学和方法
投资成功最重要的因素之一,是要具有哲学高度的远见卓识。另外,“独到”二字在这里是关键。你的经纪人,一定要有自已独到的一套思想和方法,一定要有他自己的研究和观察,而不是盲目地听信专家意见,或跟着大股票行的推荐,人云亦云。客观、系统的科学研究,充分证明,按照大股票行的推荐来作投资,还不如闭着眼睛,随便多买几个股票长期放着。历史上,大多数股市分析家,在股市转折前夕,所持的观点和预测,往往是错误的。此中的道理,十分复杂,无法在这里一一阐明。总之,股市的起伏，与常人心里的臆测往往相反，这就是为什么大多数人在股市常常亏钱的原因。
人类历史上,有无数这样的故事,正确的思想方法,在早期往往很难为大众所接收。容易为大众所接收的、看似有道理的投资方法,则往往会带来亏损。比如,人人都说,看到一个股票跌下来,就应买入，股价升上去,就应卖出。听来大有道理了。但事实上,股票下跌，常预示着企业经营的失败,其股价会一路下滑;购买者以为捞了个便宜货,哪知几天后,便宜货更便宜了。相反,股价上升,则预兆着企业的成功,匆匆卖出的投资者,以为卖了个好价,赚了点钱,谁知几日后,眼睁睁看着股价继续上升,不禁后悔莫及。类似这种听来有理但却是错误的投资旧经验,举不胜举。股市里的一些错误观念,流传之广,影响之深,实在令人吃惊。难怪多数人年年亏钱。这进一步说明,你选的经纪人,一定要有与众不同的、深刻独到的见地。
千变万化的股市一辈子都学不完。一位不断向新高度进取的经纪人,不可能没有独到的新思想、新发现。据我的观察,不善于独立思考,人云亦云的经纪人，肯定是业绩平平之辈。
3.你的经纪人有无金融或工商方面的高等学位
有人说，找股票经纪人,无须理会学历问题，只要他能选准上升股就行。的确是这样。然而,我:们不能否认,在商学院寒窗苦读过的人,通常来讲,思维会更加清晰深刻一些,金融专业知识会更加丰富一些,而且他们会更善于用客观科学的方法,对股市进行研究和分析。说实话,股票经纪人当中,大多数是由于没有其他工作技能,找不到其他高雅的职位,无奈才做股禀行“推销员”的。有商学高等学位,英文好,有才华的人,而献身于紧张繁忙的经纪人职业,则往往是出于对投资事业的热爱。这样的人,在投资上成功的可能性大一些。我自已,倾向于和有高等学位、有多方面才华的经纪人交往。
4.你的经纪人有几年投资经验
我觉得三到五年就够了,关键是他要经历过一个完整的经济周期。他做经纪人已几年并不重要,重要的是,他拿自己的钱,苦战了几年;有没有坐在那儿,看脊自己的血仟钱,在股市里大起,大伏,又大起,经历一个完整的周期。据我的体验,看别人的钱起伏和看自己的钱,完全是两码事。
有人认为,，一个经纪人的年龄大一些,经验会丰富一些据我这几年的观察和比较,一个真正出色的年轻经纪人,在两三年内学会的东西,常比那在股票行坐了二三十年的平庸经纪人所知道的，要多得多。我所认识的杰出经纪人,都在十几年内取得出色业绩,并升级走上更高的职位,或成为全权替客户管理大笔资金的投资经理。而留在股票行的那些具有几十年“丰富经验”的经纪人,往往是业绩平平,无法晋级的失败者。假如你强调几十年的经验,你就会选中那些几十年原地踏步的平庸者，而错过了那些正在升起的投资明星,错过了与那少数真正出色的投资天才一起致富的良机。有人会说,为什么不等一颗新星升起来后,再与他联系?事实上,升起了的星星太高太远,普通人无法与之挂钩。只有在股市明星起步的前五年,普通小金额投资者才有机会成为他们的客户,并从他们的成长中学会正确的投资方法。
我个人倾向于选择-位有远见、有理想、有才华、有新思想、具备亲身投资经验、而又勇于进取的年轻经纪人，选那含苞待放的花蕾,而不去找那几十年原位踏步者。而且,股市里新动态新规律层出不穷,只有年轻人,才能很快地接收,并消化新事物。我更愿意让一位精力充沛、思维敏锐,反应迅捷的年轻经纪人，来替我照看我投资户口中的股票。至于有些经纪人，只凭老经验办事,而不去研究新动态,自恃经验,而不思进取,那就更不可能帮助投资者成功了。迷信多年的老经验,避开正在迈向成功的新秀,只会使无数投资者选错自己的投资经纪人。
