金融投资市场是一个参与型市场，没有人的参与市场无法独立存在。既然是人参与的市场，我们就来研究一下参与者。人这种具有独立思维的生物是最难研究透彻的，所以我尝试先从经典心理学现象进行了解，也许会为我们投资开启不一样的思路。

小马主要从心理学十个比较著名的理论入手，向大家进行介绍。当然这种方式并非我首创，很早就有人研究投资心理学。但是，在这个快节奏的社会中，大家很难有时间去一本本阅读理解相关著作。我尽量用最简单的方式，让大家在碎片时间里，快速的了解相关知识。今天就向大家介绍，十大著名理论之霍桑效应。

霍桑效应

霍桑效应，是指那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。心理学上的一种实验者效应。20世纪20-30年代，美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效应，称霍桑效应。比如让员工将自己心中的不满发泄出来;由于受到额外的关注而引起绩效或努力上升。霍桑效应的基本条件是，重要的工作环境属性能够被大量捕获，没有暗藏的或隐晦的信息。

1924年11月，以哈佛大学心理专家梅奥为首的研究小组进驻西屋(威斯汀豪斯)电气公司的霍桑工厂，霍桑工厂是美国西部电器公司的一家分厂。他们的初衷是试图通过改善工作条件与环境等外在因素，找到提高劳动生产率的途径。他们选定了继电器车间的六名女工作为观察对象。在七个阶段的试验中，支持人不断改变照明、工资、休息时间、午餐、环境等因素，希望能发现这些因素和生产率的关系--这是传统管理理论所坚持的观点。但是很遗憾，不管外在因素怎么改变，试验组的生产来效率一直未上升。

为了提高工作效率，这个厂请来包括心理学家在内的各种专家，在约两年的时间内找工人谈话两万余人次，耐心听取工人对管理的意见和抱怨，让他们尽情地宣泄出来。结果，霍桑厂的工作效率大大提高。这种奇妙的现象就被称作"霍桑效应"。

霍桑效应的启示：该效应让我们明白了两种道理，1、让员工将自己心中的不满发泄出来；2、 由于受到额外的关注而引起绩效或努力上升。

证券投资中的霍桑效应

霍桑效应告诉我们，人要得到适当的宣泄，获得额外的关注更容易成功。证券投资中，这种情况也并不少见。无论多么与众不同的你，人生也不会一帆风顺，当遇到挫折和打击，宣泄和压抑你会选择什么?人的成长除了学习就在于交流，不同的人给予你不同的思维和看法，同时提高了你的被关注度，成为你通向成功的契机。

咬文嚼字就到这里结束，还是来举几个列子说明一下霍桑效应在证券投资中的表现。

1、进入2018年的2月，就算是刚刚入市的股民，也已经感受到了恐慌性抛售的威力，而这种恐慌性抛售正是霍桑效应的一种体现。由于市场非理性的走势，导致很多优质股票大跌，部分没有经验的投资者，会以一种宣泄的形式进行跟随，造成大面积踩踏。踩踏之后，往往会有一个回归理性的过程，投资上叫做超跌反弹，然后逐步走入常态化趋势。在这里，宣泄效应体现的淋漓尽致，投资者积怨已久，只有宣泄之后才能回归常态，也就是不破不立，而这种宣泄效应就是我们今天介绍的霍桑效应。

2、霍桑效应还有一种启示，就是关注度影响效率。这点不用我多介绍，市场上太多这样的例子。一只劣质的股票，正面的社会曝光度和媒体引导达到一定程度，就会吸引资金流入，带动股价大涨。一只优质的股票，负面的新闻被无限曝光放大，就会导致股价大跌。所以，很多人喜欢去分析消息面炒股，并非没有道理。

3、与之前介绍的那些经典效应一样，霍桑效益也可以用于企业价值的考察，主要考察的是企业是否重视内因管理。一般来说，纯制度模式化管理的公司和相对人性化管理的公司，企业发展的预期是完全不一样。通过霍桑效应我们知道，无论环境因素如何改变，对于结果的影响甚微，但是如果提升对员工的关注度，会大大提升结果效率。简单来说，就是内因决定结果，再多所谓的标准化，不如关心来的实在。所以，我们分析企业优劣，员工的态度是一个重要的参考点，员工对企业有归属感，企业预期不会很差。往往听说员工拿多少高薪，但对企业只有抱怨，不好意思这种企业绝对不在我的投资考虑范围之内。

证券投资中，存在很多的霍桑效应，只要你仔细思考，确是无处不在。不仅仅霍桑效应，之前向大家介绍的那些心理学经典理论也是一样。因为证券投资市场是一个参与型市场，而参与者本身一定会有这些经典效应的体现，一旦形成市场合力市场就会符合效应结果。

仔细想想，已经向大家介绍了六种心理学效应，这些效益虽非源于证券市场，但在市场上都能发现其踪迹。我感觉这也符合了我一个猜想，证券市场存在参与者导向，只要把参与者研究透，你就能够把证券投资研究透。

传统的分析方式只分析了数据，却没有分析人心，这些方式等待的是数据的回归。我认为市场博弈其实更符合A股的特色，主要是分析盘口变化、主力动向，这些才是对于参与者的分析。但是这种方式需要长期的市场经验和主流导向的理解，难度相对于数据来说高很多。市场上所谓的博弈论书籍，对于参与者理解的不够充分，借鉴意义不大。 小马比较推崇的投资家是索罗斯，他的反身性把人性分析的很透彻，因此立于世界投资界之巅。

霍桑效应就像大家介绍到这，如果有兴趣可以进行更深入的研究，只要有人的地方就可以得以应用。