布朗(跟聖路易的布朗鞋子完全沒有關係)是北美地區工作鞋與工作靴的領導品牌，同時擁有非凡的銷售毛利與資產報酬，事實上鞋子產業競爭相當地激烈，在全美一年10億雙的採購量中，大約有85%是從國外進口，而產業中大部分的製造工廠表現都乏善可陳，由於款式與型號繁多導致庫存壓力相當重，同時資金也綁在大筆的應收帳款，在這樣的環境底下，只有像Frank這樣優秀的經理人再加上Heffernan先生所建立這樣的事業才有可能生存。
股东
布朗鞋業有一個相當與眾不同的特點，那就是它的薪資獎賞制度與我之前看到的完全不同，不過卻深得我心，公司主要的經理人每年的底薪只有7,800美元，之後再依據公司每年的獲利，乘以一個事先訂定的百分比，並扣除運用資金的成本，因此我們可以說這些經理人完全是與股東站在同一條船上，相對於一般說歸說、做歸做的經理人，選擇運用紅蘿蔔長，桿子短的薪資報酬制度(總是把股東所提供的資金當作是不用成本的)，事實證明布朗鞋業這樣的安排，不論在任何情況下，對於公司與經理人都絕對有利，膽敢依恃個人能力來做賭注的經理人，絕對有相當的能力來下賭。
