在刚需盘受捧的同时商墅及公寓项目遇冷开发商通过锁定非目标客户群体凝聚人气

“4·18”楼市新政进一步遏制了投资客的炒房行为，楼市也出现了分化。在五一小长假前后，绿地·望海领御、中南世纪城等项目都加推新房源，因为价格适中，所以吸引了众多购房者的参与。与此同时，即墨、胶州、高新区等区域待开楼盘看房人流量也堪比热门景区。

小长假开发商打响“人气保卫战” 只求人气不在乎成交量

不过，记者在调查中发现，许多售楼处虽然热闹，但是参观者多是抱着游玩的态度看盘，并不是各楼盘的目标客户。许多周边区域营销中心虽然热闹非凡，但是五一期间没有一套成交。一些炒作气息浓厚的商墅、公寓项目人气有所减少，而开发商则通过看房车和电话邀约等方式保持人气，希望以此吸引更多的购房者。

刚需买房初心不改

在主城区新盘日益稀少的情况下，每一个楼盘的加推几乎都能吸引众多购房者的目光。位于李沧区十梅庵路附近的中南世纪城，在很多“老青岛”眼中是一个位置比较偏的楼盘，而该楼盘的前期销售也是一直不温不火，曾经还因建筑质量、交房纠纷被媒体纷纷曝光。但随着地铁施工的稳步推进，该楼盘销售也逐渐火爆。记者在采访中了解到，近期中南世纪城四期中南熙悦加推房源在380套左右，面积为93平方米至112平方米大面宽三居，精装交付的价格在1．84万元／平方米至2万元／平方米之间。“93平方米的房子和一些开发商108平方米的房子户型几乎完全一样，感觉样板间和实际房源很难达到1：1。”购房者宋先生在参观后告诉记者。即使楼盘让购房者有纠结的问题，但还是有许多刚需族选择了该楼盘。市民王女士交了110万元首付购买了一处低楼层93平方米的套三房。“我就这些钱，周边看看也没有太合适的二手房，最后只能根据预算选了这个房子，起码这还是主城区。”王女士说。

绿地·望海领御是绿地集团落户青岛西海岸新区的首个项目，距离海底隧道出口、金沙滩都不远，毗邻滨海大道。根据规划，建筑面积约13．4万平方米，共13栋建筑，社区配套幼儿园。因为片区内新建楼盘比较少，且周边二手房价格已经达到了2万元／平方米左右，所以该楼盘不但引起了西海岸当地购房者的关注，还有许多主城区刚需也想在此购房。该项目在五一假期通过公开摇号的方式，加了新一期房源。在公证人员的监督下，采用电脑摇号的方式确定购房者，最后400多名买房人。

市民李女士参与了此次购房活动，想贷款购房的她，还是遗憾地没有进入最后的选房名单。“好像到420号左右房子就全部选完了。”李女士说。她从去年下半年开始买房，曾经参加过青铁华润城、保利天汇等多个楼盘的选房活动，但都遗憾地与房子擦肩而过。记者调查发现，在炒房客离场后，房地产市场购房刚需族超过七成的人有过三次以上现场参与开盘的经历。在房价稳步上涨的同时，几乎所有人都没有改变买房的初衷。

即墨看盘“玩”心重

主城区刚需盘一房难求，而不限购的周边区域则人气比较“旺”。在地铁11号线开通之后，到即墨看房的市民有增无减。许多项目代理商从小长假的第一天开始，便组织看房车到即墨看房。“置业顾问邀请了很多次，天气这么好，就当去游玩了。”市民李女士说。在集合地点记者看到，许多市民都和李女士一样带着老人和孩子出发，把看房之旅当成了休闲度假之旅。

目前，奥园海泊澜湾只开放了销售中心，但并未进入预售阶段，不过开发商已经开始收集意向客户的信息。记者了解到，该项目是奥园地产在青岛打造的首个低密度高端项目，位于蓝色硅谷鹤山路与滨海大道交汇处附近，项目由85平方米至138平方米洋房产品、138平方米至160平方米联排别墅，预计6月中旬首开。洋房预计价格18000元／平方米至22000元／平方米，别墅23000元／平方米至28000元／平方米，洋房样板间已开放，可实地参观。位于温泉街道办事处麒麟路68号的天泰桃花源营销中心已对外开放，目前90平方米产品已售完，现有135平方米至185平方米合院发售，总价300万元至500万元之间。另有131平方米至148平方米叠拼别墅，总价240万元左右。位于麒麟路88号的恒大悦珑台有建面约110平方米至150平方米阔景洋房、120平方米至160平方米叠拼别墅、140平方米至180平方米联排别墅、220平方米至250平方米双拼别墅。一期目前仅剩207—227平方米的双拼别墅，均价18000元／平方米，二期地中海风格洋房136平方米至228平方米，均价1．2万元／平方米至1．3万元／平方米，280平方米至400平方米的联排别墅均价1．6万元／平方米，准现房5月底交付。三盛国际海岸位于青岛国际博览中心以北，项目包含高层、多层、独栋别墅、联排别墅等业态，预计5月中旬加推5层电梯洋房，建面116平方米至137平方米，预计均价17000元／平方米至18000元／平方米。

只求人气不在乎成交量

同样，不限购的胶州片区看房车也不少。近期的热点楼盘主要集中在少海湾、中洲半岛城邦、保利叁仟栋、新城玺樾等项目。少海湾主要以别墅产品为主，销售中心4月份已经开放；中洲半岛城邦预计近期将推出双拼和叠拼产品；保利叁仟栋项目位于胶州市少海北路，项目规划11栋住宅，预计推出小高层和别墅产品。

记者在跟随看房团采访时发现，很多成员并不是一些高端别墅项目的目标客户群，但是开发商对此并不排斥，仍然热情且耐心地接待着，“实话实说，这些看房团基本上都是零成交，我们主要希望通过这种方式增加楼盘人气。”某开发商的置业顾问朱先生说。对此，许多购房者也是深有感触。市民王先生在羊毛滩一个楼盘项目留下了联系方式，并且在购房意向一栏中明确填写了“高层住宅”，然而近段时间该项目置业顾问不断打电话让他去看商业别墅和公寓产品，“有时候是几个置业顾问轮番打电话，你刚放下前一个置业顾问的电话，后一个的电话就打进来了，推销的是同一项目的同一产品。”王先生说。记者调查发现，在“4·18”新政出台之后，虽然商业小公寓和商业别墅宣传攻势很猛烈，但准客户人数却有所减少，购房者十分珍惜手中的现金，在选房时也非常谨慎。

二手房访问量明显减少

“4·18”楼市新政之后，记者对岛城二手房市场也进行了调查。在链家、21世纪、科威等品牌中介门店探访时，记者发现意向购房者的数量并没有减少，反而是房源有所减少。“现在市面上只有两种房源不好卖，一种是户型太小不符合刚需族的面积需求，一种是总价太高让刚需族难以承受。现在意向客户并没有减少，只是性价比高的房源太少。”房产经纪人小马告诉记者说。而在限购升级之后，许多拥有多套房源的房东即使再卖掉一套房子，也没有购房资格了，所以这也是二手房数量略减的主要原因。

然而，二手房市场唯一的变化就是咨询量比调控前有明显的减少。“以前通过网络平台打进来的咨询电话每天有二十几个，在4月19日之后也就十几个，新增客户在这一个周确实少了许多。”房产经纪人小朱说。