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资本运营技巧之通过产品经营实现资本扩张

2019-02-05 11:51:52  来源:资本运营技巧  本篇文章有字,看完大约需要7分钟的时间

资本运营技巧之通过产品经营实现资本扩张

时间:2019-02-05 11:51:52  来源:资本运营技巧

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资本集聚就是资本的积累和集中,企业从-定渠道把货币资产和非货币资产集中起来,投人生产或经营即是资本集聚。资本集聚是生产和扩大再生产的前提和源泉。没有资本集聚的实现,就没有生产的实现和再生产的扩大。资本总是在经济的运行过程中不断地集聚,在生产经营中实现自己的膨胀,这是生产经营发展中的-一个客观规律。

资本的集聚实质上属于资本的内部扩张。资本的内部扩张有多种形式,如通过产品经营、扩大市场占有率;实行多角化经营;提高资本运营质量、加速资本循环与周转等。资本的外部扩张形式主要有:实行股份制进行资本扩张;通过兼并.收购实现资本扩张;通过银、企、商合作实现资本扩张;建立大型企业集团或建立跨国公司实现资本扩张。

资本的集聚就是资本的内部扩张。内部扩张性战略有在着多种形式,其中通过产品经营、利用现有产品和市场潜力,充分发挥优势,使企业在经营创新中不断得到发展,就是一条重要的途径。 通过产品经营进行扩张的发展战略具体分为以下几种类型:

(一)市场渗透战略

市场渗透战略是指企业在利用现有产品和市场的基础上,通过改善产晶和服务等经营手段、方法,逐渐扩大销售,以占领更大的市场面。这种战略的核心是提高原有产品的市场占有率。其具体的实施方法主要有扩大宜传,即通过各种促销努力,增加用户对本企业产品的了解,使老顾客多买老产品;提高产品质量,并通过降低生产成本从而采取必要的降价销售的办法吸引新顾客,刺激老顾客更多地购买:企业可以尽力将竞争者的顾客吸引到自己的产品上来,这种战略适用于那些处于成长期或刚进入成熟期的产品,产品一旦进入到成熟期,这种战略就不适用了。

通过产品经营实现资本扩张

市场渗透战略在具体运用时,首先应进行充分的市场调查和市场细分,解决生产什么和为谁生产的问题。其次要不断提高产品质量、改进产品式样,做到“人有我优"。例如,日本丰田汽车能顺利打人美国市场,就是渗透战略运用成功的例子。试想,丰田在进军美国市场之初,如果不是在市场调查基础上把自己与对手比高低,必定会落个碰得头破血流的下场。要占领市场,必须先赢得顾客,让顾客放心的质量才是最好的质量,被顾客接受的产品才是好产品。丰田的成功就在于把产品的花色、质量、成本都以顾客的需要为尺度。汽车生产技术的革新也是为了生产出让顾客无可挑剔的产品,而不是为革新面革新。从丰田的经验看,我国有些企业置顾客的需要于不顾,企图靠“部优”、“国优”赢得市场的做法是不可取的。

(二)市场开发战略

市场开发战略是企业利用原有产品来争取新的消费者群,从而开拓新市场的种战略,这一战略的中心是为现有产品寻找新用户、新市场。其具体的实施方法主要有:在当地寻找潜在顾客,这些顾客目前尚未购买该产品,但是他们对该产品的兴趣有可能被激发,例如,如果企业以前直是向老年、幼年消费者市场出售豆奶粉,那么现在它可以考虑进入中青年消费者市场;企业可以考虑利用当地的新渠道把商品分销给其他用户,如果它一直是通过食品商店分销的,那么现在就可以增加-些大规模的商店分销产品;企业可以考虑在外地或国外增加新的销售点,如企业可以使现有产品由城市推向农村,由北方推向南方,由国内市场推向国际市场等。这一战略适用于成熟期的产品。

(三)新产品开发战略

新产品开发战略是以不断改进原有产品或开发新产品的方法进人企业原有市场的战略,它是企业创新的一个基本战略。由于人们的需求不断变化和提高,所以,任何产品都不可能是“万寿无疆”的,根据企业生命周期理论,每一个企业的产品都要经历创新期、发展期、成熟期、衰退期四个阶段。一个企业如果没有自己开发的新品作为储备,这个企业就不可能具有较大潜力,不可能具有市场应变能力,不可能具有较强的竞争能力,也不可能在资本扩张方面有所作为。

(四)品牌和包装战略

品牌是企业的象征,是企业科技水平、管理水平、生产水平和营销水平的综合体现。从这个意义上讲,品牌本身就是一种资本。

产品的包装直接影响到产品自身的外观形象。中国许多企业不太注重这一点,这是市场营销中的大问题。产品包装是企业产品服务的重要组成部分,产品的形象、广告都属产品包装的范围。

企业有好的产品,往往并不一定有好的市场,好产品也有可能是卖不出去的产品,或者是不畅销的产品,这与产品包装不无关系。产品卖不出去或不畅销,资本扩张就不可能实现。

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