有一天，我倚靠着太阳计算机系统公司CEO的办公桌和他交谈。我意识到他们完全能够挑战本行业的领袖，甚至还有可能独领风骚。今天阅读一切可以获得的信息就像是当时的那张小桌子一样再平常不过了，因为当今时代媒体会报道每位CEO的每个举动。与我谈话的斯科特，麦克尼利正是太阳计算机系统公司强势、有活力、不缺少新闻的CEO。
有一件事不仅有趣，还能带来收益，也是每个有志于成为真正的选股专家的人一定要做的，那就是阅读能够找到的关于一个公司高管的一切信息。这些信息不局限于那些商务文章，笼统的评论分析也会告诉你哪个人是(或有潜力成为)优秀的管理者。一个人的特质，挺过一切挫折取得成就的毅力，以及他(她)独特的思维模式决定了他(她)定能成功。斯科特。麦克尼利就属于这类人，他带领太阳公司创造了企业成功的神话。
如今关于公司管理者的文章非常丰富。从前我必须亲身参加会议才能得到的信息，现在只要当-一个孜孜不倦、好奇的读者就能够得到。当你读到我还在用电话和那些优秀的管理者交谈，读到我去出席会议，以及当你自已投资的时候，一定要记住，现在的信息近在咫尺，就等着你去开采。
另外需要记住的是，大多伟大的成功传奇都是由后来居上的公司创造的。他们看到了需求，然后研究出开拓市场的途径，进而向客户提供比别的公司更好的服务。家得宝、沃尔玛、微软等都是这样的公司，太阳公司也不例外。
-定要记住，大多数投资者习惯于推测当前的行业霸主会继续处于统治地位，因而你就有机会尽早理解崛起中的行业老大的BASM模型，而这正是赚大钱的机会。是根据当前行业老大所处位置作推测，还是看到黑马公司带来的机会，这样的选择时时存在，比如是选微软还是莲花，是康柏还是戴尔，是阿波罗电脑还是太阳，等等。
太阳刚--上市我就买了它的股票，当时以太阳和阿波罗电脑为代表的计算机工作站市场是-一个正在爆炸式增长的全新热[]领域。我没有推测阿波罗电脑公司的成功，但我确实认为它的前最将持续看好，原因是阿波罗管理良好，市场份额巨大，并且还有强大的技术支持。我紧紧抓住阿波罗股票，最终赚了一大笔。我也买了太阳，不仅是因为我看好这一足以让至少两个竞争者有利可图的全新市场，还因为太阳更具备杰出的BASM模型的潜质。
太阳早在1986年3月4日的公司创立计划书中就描述了它的远大计划。我通常用家公司自己的计划作为基准点来跟踪它的结果、成就与致性。它的核心只不过是‘开放的配件组装，开放的系统解决方案”一相比阿波罗建立专利体系，只能使用自己的配件和电脑的做法，太阳反其道而行之。阿波罗类似于苹果公司，他们的机器均是独有的，不会和任何其他品牌兼容。阿波罗曾是毫无争议的市场领袖，它自信没人可以挑战其地位。它也是这样告诉我们这些投资者的。
下面就是太阳的策略和商业模式，是从其最初的创立计划书中摘录的:
公司建立在标准化之.上的开放配件、操作系统模式使太阳公司的各种产品相互兼容，也可与其他厂商的硬件匹配，同时还具备适应未来硬件更新换代的能力。它的应用程序和第三方软件包随处可得。公司相信这些因素对终端用户越来越重要，对于那些在面临技术迅速变革的形势下希望保持其应用软件价值的原始设备制造商也同祥重要。公司已经给超过750个客户发送了12000多个工作站和中央处理器。
如果你从没有跟任何管理人员交谈过，但是你看过其他一些公司的案例，并且对额优孰劣做过记录，那么读到这篇“任务陈述”你就会知道，这就是一个所有客户都应该钟爱的、大胆的、与众不同的常识战略，而事实上顾客也确实喜欢。太阳公司意识到工程师们十分渴望有一个能与桌面上的所有程序完美匹配的操作系统。客户的需要是太阳科技发展的动力与方向一这也是考察任何一家技术公司时都应该关注的关键特征。
BASM模型的要素已经具备:强有力的管理，以及正致力于发展优秀的企业文化和规划的杰出领导麦克尼利。他制定了很出色的战略和经营模式。此外，太阳公司还积极开拓市场。一些人认为，这标志着西部科技公司的企业文化开始有别于东部海岸科技公司的企业文化。后者似乎认为只要有“好货"，顾客就会购买。太阳想要占领的是顾客的“心理份额”(转变了的态度)，进而占领市场份额。我从莫仕公司学到的一课就是他们潜心研发的精神以及良好的客户关系。这让我很早就体会到当前太阳的潜力。
我和麦克尼利的会面很愉快。他向我指出太阳公司销售收入的巨大飞跃:公司营业额已从1983年的866万美元一路飙升至1984年的3886万美元，1985年财政年(6月30日)更是创下1.15亿美元的佳绩。他不仅把这归功于具有竞争力的技术，更归功于那些客户急需并钟爱的技术。
尽管我成了一名快乐的太阳股东，我还是会在认真调研以及与麦克尼利讨论的基础上提出-些尖锐的问题。我去参观太阳，最想知道什么?我想知道太阳与阿波罗谁会赢得这场大战，还想知道麦克尼利能否像其他许多企业家或早期公司管理者做的那样，把管理权传给后人。我已经看到超期任职的阿波罗创始人比尔·波杜斯卡最后选了个门外汉顶替他的位置，这让他的公司丢掉了部分市场份额。
与麦克尼利的会谈到了我最关心的部分。
我靠在他办公室的小圆桌上，问道:“斯科特，你现在非常富有了，一直是各种国家级杂志上的封面人物，还把这家公司打造成了明星企业。现在太阳一天天做大做强了，你为什么还要继续做?这项工作让你感到兴奋的原因是什么?你现在每天的大部分时间又在做什么呢?”
