“唯一卖点”需要匹配行业特征
有些行业确实比其他行业更容易赚钱，所以有人会花大力气去分析哪些行业的前景最有吸引力，这涉及商业眼光的问题，这里不作详述。但我想说的是，无论在什么样的行业，决定一个企业是否具备高成长性的关键还在于它本身，因此我们在进行综合研判的时候千万别舍本逐末。
另外要说明的是，要抓住一个行业赚钱的本质，并不是从简单的招股说明书或报表能看出来的，所以在这里发掘行业信息的时候我们应该有清晰和合理的目标。我们可以尝试回答以下问题来了解行业的墓本特征:这个行业的性质是什么样的?它受哪些力最的影响?在这个时期，哪股力且是关键性的?我们可以通过什么方式跟踪到这些力量的变化?等等。
如表4-5所示，我们初步得知，水泥是重要的建筑材料.目前具备不可替代性，年产量是重要的行业数据之一中材国际所处的水泥工业工程建筑与水泥生产联系密切，水泥生产线的工艺设计、装备研发、制造、安装和自动化水平直接决定水泥产业的现代化进程。
企业的发展前景是否有较为确定的预期，这两点在我们把握“唯一卖点”(这里的“卖点”是指核心竟争力)和“买卖时机”(这里的买卖是指交易)时非常重要。
如表4-6所示，刚刚提到的影响水泥工业工程建设业的关键变量是水泥制造业的产量，影响水泥制造业产且的关键变A是水泥生产工艺及装备技术(具体来说就是大型新型千法水泥生产工艺)，而中材国际的主营业务就是以这种高技术含量为主的水泥工程建设服务，从这一点来说，中材国际的“唯一卖点”和它的行业特点和发展趋势是吻合的。值得注意的是，这里提到中国水泥工业已经成为一股重要的“中国力量"，而中材国际就是其中的龙头，因此其国外市场的发展是未来的考察重点。
当然，你可以质疑这种简单直接的从行业到企业的分析方法，毕竟这里的联系确实并非如此显而易见。麻烦的是，这样做会遗漏掉更隐秘而又更关键的因素。不过，我这里提供的仅仅是一种快速分析思路的示范，大家可以视为一种套路，等到运用成熟了，完全可以创造出一套属于自己的方法。
