第八思维：一个简单的道理，却让我们轻易落入陷阱，甚至人生都被操纵！
一个简单的道理，却让我们轻易落入陷阱，甚至人生都被操纵！#经济学
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为什么同样是买东西，即便拼命还价，却还会被宰？为什么同样是销售，别人天天开单，夜夜笙歌，你却半年不开张？为什么同样是投资炒股，吃肉一顿没赶上，吃shi顿顿落不下？
大家好，我是好久没给大家讲经济学，但突然又想讲一期的浪哥。
兄弟们，假如你买了一盒冰淇淋，名字叫“七个蛋筒”，包装上也写着7个，但你打开之发现里面居然有八个，也许你会想这盒装错了，多装了一个。但连续几天购买后，每次都多一个，这会儿你意识到，可能是这批货全都装错了，并且不仅你会这样想，其他买过的人都会这样想。奔着有便宜不占王八蛋的原则，消费者怎么会错过这次好机会，于是“七个蛋筒”一时间成为热销品，卖到脱销。
这是一位大学教授曾经指导过的营销策划。商家所利用的，正是我们今天要讲的“锚定效应”。
锚定效应，也称为沉锚效应，指的是人们对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。简单说，就是先入为主，思想被锚定住。
对于消费者来说，产品叫“七个蛋筒”，第一反应里面就应该有七个，现在多了一个，这波你可能不亏，但我感觉自己血赚。
而实际上，取名“七个蛋筒”，放八个，是商家有意为之。我们来思考一下，如果同样的冰淇淋，同样的价格，从一开始就叫“八个蛋筒”，它还会这么热销吗？
答案显然是不能的。我们在做出决策时，大脑有两种思考方式，一种是直觉，一种是理性。而我们有90%的决策都是依靠直觉做出的。回顾刚才的例子，消费者从直觉上认为自己占到了便宜，疯狂扫货，实际上中了商家的套路。
然而消费者也不是真的要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。只要我感觉自己占了便宜就够了，至于我到底占没占便宜，丝毫不重要。
所以“双十一”疯狂剁手时，根本不在意到底是不是真的便宜，因为打折这件事已经在你心中锚定，不买就是亏，买了就有了占便宜的感觉。呸，这些玩心理的，心都脏。
对于商家，或者销售人员来说，“锚定效应”是必修之课。我大学毕业租房子时，中介先带我看了一套3000块一个月的小公寓，之后又带我去了一套2000块一个月的小公寓，且相比第一套更干净卫生。我立马就签了合同。后来想想，他带我去看3000的房子，并不是真的期望我能租下来，只是在我心中形成一个锚点罢了，让我感觉这样的公寓就是值3000。所以之后带我看价格更便宜，环境更好的，我会觉着非常划算。被老小子摆了一道。
这种事情，在日常生活中太常见了。你去买东西，卖家总会先喊一个高价，即便你讨价还价，看似占了便宜，实际还是被宰。去餐厅吃饭时，只有299套餐，爱答不理。但899套餐下的299套餐，突然显的那么和蔼可亲。
理发时，凯文老师给你推荐冲1000享5折的卡你不办，过会又说，给你申请个活动福利，冲200享5折，你就心动了。中过类似套路的朋友，在公屏上打个1。
聪明的销售者，往往都会先在消费者心中种下一颗种子，让他有一个比较基准，形成锚点。只要后续再抛出一个比锚点更低、更合适的价格，成交就会变得容易很多。比如说，我希望在座各位看视频的朋友，每人给我打2万块钱，或者给个关注。这样，你们关注时是不是觉着更合情合理？毕竟省了2万块钱。
对于我们来说，学习“锚定效应”同样重要。不然你可能连女孩子都约不出来。如果想约喜欢的女孩子，你会怎么说？有人会直接说，明天有空吗？要不要出去玩？这时她的锚点是“去”还是“不去”。面对这种问题时，女孩子下意识的反应都是拒绝的，很容易因为矜持选择不去，除非她对你也有好感。所以结果，你只能默默的打开学习资料。而浪哥问的时候会说，明天带你去玩，你想看电影还是逛街，这时女孩的锚点在于“看电影”和“逛街”，不管她怎么选，反正我的学习资料继承给舍友了。
除了买卖关系，或者别人对你施加暗示外，我们也经常陷入自我锚定，在投资中尤为明显。你看到了一只股票，第一眼看到的时候是10块，这个价格就会在你心中先入为主，锚定住。之后，不管涨到20，30，你都不会买，你认为它只值10块，也想要等它跌回10块再买。后来涨到100时，开始惋惜，自己一路见证了牛股的成长，却不曾参与，只能逢人吹个牛逼。等涨到200时再惋惜一次，再吹一次。
相反的，当你100块钱买入一只股票时，也会产生锚定效应，认为自己买的股票是好股票，甚至产生下一分钟原地涨停的错觉。然而现实是残酷的，它一路跌，跌到90，到80，你都不会卖，同样的，你认为它值100，也一直感觉它能再回到100。所以很多人炒股，吃肉一次赶不上，吃shi顿顿落不下。当然这里面还涉及另外一条行为经济学理论，叫前景理论。或者处置效应、损失厌恶。这个改天再讲。
讲了这么多，有什么用呢？学习了这么多道理，不是依然过不好这一生。道理都懂，关键在于怎么做。既然我们知道了锚定效应，是先入为主，凭直觉决策。直觉又不一定对，并且很容易被人误导，掉入陷阱。那我们以后在做决策时，可不可以不要莽，用点子智慧，让理性占领高地。古人教导我们三思而后行，只要我们打破心中的锚点，又怎会任人摆布?
对于投资也一样，不要执着于自己第一眼看到的股价，如果股价发生变动，多去分析一下引起股价变动的原因，比如政策支持，基本面发生质的变化，就提高自己的预期，不要拘泥于10块。如果基本面走坏，销售受阻等不利因素发生，也不要妄想还能回到100。少吹牛逼，多学本事才是王道。
