姚广
银河期货有限公司总经理
主要观点
中国应该通过提高产业的集中度或者通过联合谈判等方式，来提高谈判定价话语权，维护自己的利益。
风险管理贯穿经济活动
当下是世界经济复苏的关键性阶段，中国经济在保持快速增长的同时，也将进一步向高效集约型经济方向转变，实现由量的积累到质的提升。大宗商品市场波动幅度将进一步加大，通胀压力将导致国家采取更为严厉的宏观调控措施，对于每一位投资者来说，机遇与风险并存。国际大宗商品价格剧烈波动使中国企业面临越来越大的风险，相反，国际企业却凭借定价话语权优势和风险管理优势，利用价格变化侵蚀中国企业发展成果。
定价话语权缺失是中国企业在国际贸易中被动的关键因素，没有定价杈，中国一头就涨，一卖就跌。从宏观上肴，定价话语权关乎国家经济利益，是国家软实力的体现，是一种政治，应该从国家战略高度看待定价话语权问题。
为什么说大宗商品定价权是先进风险管理理念和制度的体现？日前国际宗商品定价主要是通过商业谈判议定价格，比如铁矿石贸易，一般都是进出凵两方谈定价格，签署远期合同。强势的西方发达国家具有非常高的产业集中度，其跨国公司利用产业集中度高的优势，在与中国企业谈判中占据主动，通过长期合同等对自己有利的方式，降低自已企业的风险，同时将自身利益最大化。
“十一五”规划指出：“我们必须坚持以更广阔的视野，冷静观察，沉着应对，统筹国内国际两个大局，把握好在全球经济分工中的新定位，积极创造参与国际经济合作和竞争新优势。”我们应该积极创造条件争取国际定价权。从常用的国际贸易定价方式可以看出，提高全球定价话语权，核心是提升风险管理理念和管理水平。对于商业谈判议价的贸易定价方式，中国应该通过提高产业的集中度或者通过联合谈判等方式，来提高谈判定价话语权，维护自己的利益。
