主导优化所覆盖的股票研究领域
在美国西部有一部分农民和农场主非常幸运，他们可以在当今时代取得成功正是因为他们的父辈在19世纪加入了圈地潮的行列。与之类似，对一部分证券分析师来说，在长期的职业生涯中，成功与否也是由入行时被分配到的股票决定的。在职业生涯早期，大多数买方分析师和卖方分析师都非常渴望能有机会负责关注一只股票， 于是他们通常对分配到的股票来者不拒，不经过分析就盲目接受。所以，如果有人希望你可以提出自已的看法来界定你所关注的股票研究领域，那就一定要抓住这个机会。因为我们都知道，机遇总是县花一现，稍纵即逝。需要注意的是，买方分析师经理、投资组合经理以及卖方研究主管通常不会关注某一特定行业 内的所有股票，也就是说，他们除了能意识到自己的机构所关注的股票范围中仍有巨大的空白可以填补外，无法提供太多建设性的指导意见。我在卖方研究部管理层工作的时候,大概知道每个行业需要关注的重点，但是却不能明确地告诉每个领域的证券分析师他们应该关注问题的详细内容清单。因此如果有可能，最好能先人一步，积极主动地跟经理争取一些时间来认真思考并仔细分析，这样就可以挑选出最好的领域和最好的公司进行关注，而不是等待别人随便分给你一只股票或一个领域。这样就可以避免你在“圈地潮”中被分到一片贫瘠、多石的土地。
为了确定并可以负责跟进理想的领域或者股票,最好先弄清楚以下几个问题:
证券分析师在整个过程中有发言权吗?
可关注的领域和股票对公司来说有多重要?
实际最多可以关注多少个领城或者多少只股票，并且还能保证它们都有价值?
公司对所关注的领域及股票有哪些成文的规定和不成文的要求?
不管现在或将来，同事、外部人士或海外员工能否给我提供任何帮助?
所关注的股票之间存在多少相似性和差异性?
所覆盖的行业是否有互补性?或者它们是否有相同的驱动因素?
证券分析师自身的兴趣何在?
在选择股票业务领域的时候，很少有人会直接给证券分析师提供一个明确的可选择覆盖的股票或行业清单。但是这也并不意味着证券分析师就应该盲目地接受任何指派。很显然，供他们挑选的股票仅限于自己的公司或基金所操作的所有股票(例如，标准普尔500指数基金则仅限于那500只股票)，并且还要确保不要挑选同事正在负责的那些股票(要知道，在这个行业中最快速的树敌方法之一就是侵犯其他证券分析师的业务领域)。除此之外，证券分析师应该假定他们的经理并没有把自己的关注领域定死，还应该有改变的空间。要抓住事物的主导因素，并且积极地去申请一个尚未分配的股票业务领域。有时候，这并不是传统的做法，因此这些工作的一部分甚至全部都可能需要在晚上和周末完成，这样才能避免被他人认为你没有在那些应该做的分内事情上耽误时间。这么做的目的就是让证券分析师既能给经理提供一个可以满足公司要求的股票清单，同时还能在最大限度上提高自己取得成功的可能性。
如果从表面上来看，证券分析师的确可以影响决定的过程，那么下一个问题就应该是，“现有的研究领域和股票对公司来说有多重要?”毕竟，这是一个经理做决定时将会采用的标准。一些证券分析师的错误就在于他们仅仅关注自己感兴趣的股票;要记住，经理是需要在这个股票清单上签字同意的。买方分析师应该特别注意看看现有的股票或行业在公司的资产组合上是否经一常保持着非常大的权重。而卖方分析师则要关注交易量以及投资银行部门已经开展的业务。尽管投资银行不能要求某一只特定的股票由某一个特定的证券分析师来负责，但是他们可以要求研究部门覆盖对某一领城或行业的研究。
接下来我们就要考虑这个最棘手的问题:“证券分析师实际上最多可以关注多少个领域或者多少只股票，同时还能保证它们的工作都有价值?”证券分析师的最理想状态就是要最大范围地关注相关股票,这样他就可以更容易受到客户的重视，而不用去关注很多即使积极也很难产生超额收益的股票(不要忘记每个证券分析师都在和其他数以千计的人竞争，大家都在寻找那些获得超额收益的机会)。毋庸赘言，大多数卖方分析师关注的股票要比买方分析师关注的少，这是因为卖方分析师把大量的时间花在了推销自己的观点和回应客户的要求上(据估计会超过50%)，这就占用了他们大量的时间,导致他们无法专注于研究活动。
