操盘手实战法则：导致错误投资行为的不良动机
投资动机虽然属于心理略箱的范畴，但也不是神秘到深不可测的地步。因为动机毕竞能体现在投资者正确抑或错误操作的各种外显行为中，通过系统的观察分析，是可以酒过推测来找出原因和查出症结的。
成功投资的动机总是相同的，那就是在强烈的成就动机驱使下对趋势判断合乎规律、对时点把握顺应情势。而错误操作的动机却各有各的不同，要么是踏空后的焦躁心里，要么是套牢后的焦虑心理，要么是耐不住橫盘的寂赛产生厌倦心理：导致误操作的投资者常易陷入追涨杀跌，多亏少赚，大亏小赚的恶性循环的漩润中而不能自拔，结局当然会是殊途同归，尽是输。
那么我们就有必要来看，看到底会有哪些不良动机会引起投资者的误操作，查找出来并注意加以防范，才能防患于未然。
一、追涨的动机
在投资群体中，追涨是投资者见量就追，是题材就进的常见妙股方式，是一种短线炒股、跟随热点的思路。分析其混合或单一的动机主要有以下几点：
1.出于对其他中长线投资者的攀比心理。俗话说：“长线是金，中线是银，短线才是铜"。和堪称金银的中长线投资者相比，乐于追涨的投资者，充其量只能被称作为铜。与中长线投资者以牺牲大量时间和精力来耐心持有的代价相比，企图以短线濒繁进出追逐上涨热点，而不愿中长期持有的短线投资者，想要获得堪与前者的业绩试比高的收获，可以说是一点都不现实的。但是在与前者攀比的心理作用下，乐于追涨的投资者，是不会承认“长、中。短线操作”仿佛分别是金银铜三类有贵贱之分的比对现实的。例如，发现周围熟悉的投资者中长线持股有50%的获利后，就希望以每次有10%收益的五次短线操作的追涨行为来挽回在投资上的差距。在尽可能短、以尽可能快的速度的时间范围努力追赶的实证表明，攀比心理理论上追赶上中长线投资者的愿景，只会使乐于追涨的投资者，更为紧张，更为焦虑，而陷入“欲速则不达”这种悖论中所描述的两难境地，
2.出于短期暴富的心理。信奉“马无夜草不肥，人无横财不富”，面认为中长线投资所需花费的时光太少，只争能带来矩明暴富效应、即可通达一切的朝夕。出于这样的动机，往往是以承受巨大风险为代价的：而且侥幸心理一旦被偶然满足，赌徒心理更会被恶性膨胀般地催生和恶化，直至沦入万劫不复的境地。
二、杀跌的动机
在投资群体中，杀跌往往会成为投资者贱卖被套股票，底部错失筹码的直接诱因，且是理性投资、成功理财三大忌。分析其动机主要有以下几点：
1.出于无法再忍受长期被套的心理，由于投资者自律性不强，自控性铰差，往往该割肉时未及时停损出局，以致失去了保本或是微亏出局以利于易时、易地再战的良机。在侥幸或足麻木的心理下，期望被套的股票能一改颓势而由跌转升，宁可浅套也不感保本出局，趁势卖出，以至于最后在时光的荏苒之下，渐由浅套变为最后较难挽回损失的深套，而不得动弹。
被套行为的心理演化过程也是渐进的，起初是带有阻抗性质的拒绝承认，而后是在继续小幅下跌的事实面前的害怕承认。索性到最后变得被深套后的麻木了。但是宁愿被深套，却未必愿意被久套，因为需要时间，更能要耐心，一旦为了资金周转，或看到别处有可能存在翻本的机会，被深套和久套的投资者会无法再忍受继续被套下去的寂寞和煎熬，而伤心出局了。可当他们黯然出局的时刻，却往往是大盘或个股离真正底部即将来临的反转时刻已为时不远了。所以，杀跌的后果就是——卖便卖在了底板价上，使具有杀跌动机的投资者常常为此而懊悔不已。
2.出于恐惧的心理。越是接近底部，人的恐惧本性越容易被点拨，会显露。正如凌晨3点到4点天空最为黑暗的时候，越容易给等待黎明的人士以这样一种暗示，“长夜仍将漫漫不可期待”。基于这种心理状态，再加之有心造“空头陷阱”的主力故意利用媒体，小道消息的各种途径来渲染空头气氛，沉不住气的投资者自然会在几乎处于信心崩溃的状态下出脱手中所有筹码，不计成本地进行杀跌。
分析了上述追涨、杀跌两种错误操作动机.上的不同点，我们还能归纳总结出这两种误操作源自动机的相同点，主要是从众心理和搏傻心态这两点。
（1）在从众心理方面，一般在市场趋势运行至顶部或底部而即将在方向上进行逆转的前夕，众人研判趋势的论调越会趋同于一致。如在涨势发展中，街使有人唱空、做空，也会被轧空、踏空，直到行情越接近于顶部时，越是没人敢再说“空"，唯恐避“空”之不及，而这正是即将见顶反转的先兆，正所谓“空头不死，牛市不止”。现在空头都死光了，行情不就见项了吗？反之，“多头不死。熊市也不会止”，只有等到最硬的多头都死光了，行情才会真正见底。
在最铁杆的多头将死和最硬棒的空头将死的强大的“场”的作用下，还有哪些投资者会甘当最最铁杆、最最硬棒的多头和空头而死扛硬顶到底呢？还有谁不会在从众心理的作用下，在底部错误地进行杀跌，而惨烈地进行“多杀多”。在项部错误地进行追涨而进行“空翻多”呢？
也正因为大多数投资者会在从众心理下，在顶底错误地进行追涨杀跌的操作，所以能抄到底、逃到顶的投资者毕竟在少数，甚至是极少数。毕竟从众心理的概念就是这样定义的：指个人的投资观念与买卖行为，由于群体的引导或压力，而向与多数投资者所采取的相一致的方向发生变化。也可以表现为在临时的，特定的顶底行情中，对占优势的多或空的一方予以赞同、接受和仿效。事实证明，这种“随大流”的心理是万万要不得的。
（2）在搏傻心理方面。之所以会产生追涨杀跌的动机，很大一部分的原因在于误操作的投资者会在追涨时误以为高价之后仍会有高价，会在杀跌时误以为低价之后还会有低价，故采取类似“击鼓传花”式的蒙眼游戏，比谁更傻更憨，傻在谁会在涨势尽头接最后一棒，憨在谁会在跌势末期卖出最后一笔。基于这种错误认识，只要认为还有比自己更傻、更憋的人，只管继续追涨，接着杀跌就是了。然而无悄的事实却一再证明并将继续证明，这种搏傻心理是行不通，要裁大跟头的。
我们只有尽力去寻找会导致误操作的不良动机，才能有的放矢，及时加以整改甚至彻底根治，也才好保证我们能提高投资操作的准确性以及成功投资的有效性。
