在最近举办的期货西岸研讨会上，大肆敛钱的全是系统、软件和资讯之流……
打开马蜂窝
首先要申明的是，我的书、研讨会甚至可能有系统，卖的不比其他人少，因此如果有人质疑我在这个月的评论中谈关于商业信息的买卖，是否有五十步笑百步之嫌，我完全可以理解。
近期的期货西岸研讨会给交易员提供了一个很好的机会去了解新产品，聆听演讲和结识其他人。我当然很高兴能在那里看到你们中的很多人。
但让我觉得别扭的是许多卖家所推销的那些号称可靠的系统和技术，我相信这其中很多人根本就没有做过交易。盈利性和交易的便利性被鼓吹得天花乱坠。因此，我在这期谈谈如何识别好的和坏的苹果。
如何识别好的交易系统或程序
所有的卖家都有精美的宣传册、令人印象深刻的记录、大量的推荐函、电脑打印件等，使人难辨真伪。更糟糕的是，当你阅读《投资者商业日报》(investorsBusiness Daily)的时候,如同在看大量的广告。
所有的电脑打印文件和精美的宣传册都是没有意义的，价格也是一样(我最近监测了其中的一套价值10000美元的系统，亲眼目睹它在几乎所有的交易中亏损)。坦白说，有名人推荐的系统也是这样的，不论是我推荐或是其他人。是的，它提供了信任度，但是无法保证期货交易的成功。
糟糕的系统或系统销售的标志
任何告诉你这是很容易的、几乎没有风险、几乎保证盈利的人是可以不理睬的。在我看来，任何宣称有很高的回报率一没有经纪人的证明单据和银行对账单—也可以不予理睬。缺乏保证或者乏味的说法是个危险信号。推荐函可以是假造的。我认识几个系统销售员，他们利用托儿来介绍系统如何有效。另外，不要相信“限量销售”的伎俩。我认识的很多销售员都采用这个招数，只是没有一个能唬住买者。最后，越是比较复杂或有技术水准的系统，带来的结果可能越糟糕。关于系统运作，必须有个原因或原理，认真检测其假设，如同你检测它所宣称的结果一样。
优秀系统的标志
证据在于系统本身，选择系统的时候,我们要看的是经纪公司的证明，其他的都不重要。如果系统真如销售人员所宣称的那么好，他一定会用它进行交易。对于任何资金管理系统，通过有效的系统进行交易所产生的收入一定远比销售系统所得的收入多得多……还没有来自公众的压力。
咨询服务有些小小的不同。我只知道有一家公司是自己处理所有的交易的，就是Russell Sands Turtle Talk。除此之外，你需要一份关于资讯成功交易的独立鉴定。只有一个《商品交易员消费者报告》(Commodity Traders Consumer Reports)。如果一项服务没有被该报告所追踪，那可能是因为它不希望其缺点被暴露。被置于显微镜下可不是好玩儿的事情……但这是必需的。另外，我建议你测试几个时期，看看这个资讯是否掌握热门或冷门标的，它的绩效是否可靠?这是要点。
