曾经的巨头们犯下的错误，对于小盘股投资者来说是富有教育意义的。尽管巨头们用尽全力将一切有可能使公司增长的因素靠近起来，但却犯了一个常见的错误:规模太大、过于懒惰。公司管理层必须一直勤勉以保持竞争力。正如这句话所说:“今天新任的首席执行官，爬到山顶后精疲力竭，倒在山顶上睡着了。”
小型公司的成长是出于优秀的管理、强劲的财务成果以及一最为重要的一点一自身的竞争优势。拥有独一无二的产品或创新的市场营销方式是至关重要的，但小型公司想要领导整个行业则必须掌握并保持竞争优势。
让我们以一家位于加利福尼亚州圣保拉(SantaPaula)的公司为例。CalavoGrowers公司(纳斯达克上市代码:CVGW)在数量方面有着战略优势。公司始建于20世纪20年代，当时它是加利福尼亚州鳄梨种植者的合作方，最终于2001年挂牌上市。公司从其他地方，主要是墨西哥和智利收购鳄梨，然后投放到国际市场上。，2005年，Calavo是第一家在中国推销鳄梨的公司。公司市值虽然低于2亿美元，但却是加工鳄梨与新鲜鳄梨行业的领头羊。在从鳄梨种植者的合作方发展成为一家上市公司的过程中,Calavo公司采取了成为国际农业综合企业所必须采取的战略举措。通过转型成为最大的进口商和出口商，公司降低了加利福尼亚天气给企业带来的风险。今天，Calavo公司已经是墨西哥产鳄梨的最大包装商了。
公司于2003年收购了MauiFreshInternational公司，一家多元产品经销公司，主要经销加工好与包装过的热带水果和辣椒，从而进一步拓展了市场。从那时起，Calavo公司就签订了经销从墨西哥出口到美国的番茄经销协议与一份鲜蘑菇的经销协议。夏威夷菠萝和木瓜也是通过Calavo公司进入到美国本土市场。
Calavo公司拥有许多基于客户重要统计数据之上的战略优势。人们越来越想要吃得健康，因此鳄梨越来越受欢迎，无论是新鲜鳄梨还是加工鳄梨。由于进人美国市场的鳄梨数量日渐增多，人们越来越容易购买到鳄梨。1996年至2005年美国全国的鳄梨消费量增长了一倍以上，达到516,100吨。Calavo公司与Limoneira公司(粉单市场上市代码:LMNR)签订了股权购买协议。Limoneira公司拥有7,000英亩加利福尼亚农业用地，可供发展商业和住宅项目。这份协议要求Calavo公司经销Limoneira公司收获的鳄梨，通过整合业务使两家公司的效率最大化，这个项目为两家公司带来了丰厚利润。
截至2008年，Calavo公司股息为2%。但即使大力开拓新市场，2005年至2007年间公司股价仍停留在每股9~12美元之间。在这期间，跟踪这家公司的细心投资者能够很容易地发现Calavo公司正在有条不紊地建立自已的利基市场(即高度专业化的市场-译者注)，使业务多元化。从2005年至2007年，公司收入从2.6亿美元增长到3.03亿美元，盈利增加了1倍。
2007年5月初Calavo公司第一次上了我办的小盘股通迅，股价接近12美元。到10月份，股价涨了1倍。截至2008年年中，Cala-vo公司5年期的年度化回报率接近18%，而标准普尔包装类食品与肉类指数平均收益为7%.购买Calavo公司股票的早期投资者着实赚了一笔。他们在最为重要的机构投资者大量持仓、抬高股价之前就买入了。
