真理都是最简单的常识。世界上最好的经营模式，是最简单的模式。正如最好吃的东西不是我们百般寻觅才能获得的珍肴，而恰恰就是我们每天都能见到的家常菜，如白菜炖豆腐、西红柿炒鸡蛋、土豆烧牛肉等。它们之所以成为我们餐桌上的家常菜，是因为我们的祖先经过反复尝试为我们筛选出来的品种和组合方案，最后形成了无需论证的模式。可是，人们经常犯的错误是忽视眼皮底下的东西，最简单的东西往往并不容易被意识到其价值。人们为了满足好奇心，总是舍近求远去费力追逐那些想象中的珍品。可是你不妨想一下，如果这些珍品真有更高的价值，为什么我们的祖先没有把它们纳入家常的菜单？
笔者在课堂上经常演示一些亲身策划的案例。这些案例中涉及的商务模式，多半是为了解决企业的疑难杂症而量身定做的。但是这往往让很多企业家学员产生了一种幻觉，觉得要想解决企业的问题，就必须有骇世超凡的策划。其实不然，在现实操作中，绝大部分的策划都是最简单的商务模式。
图6-10 以治权换产权的代建制
（1）由学校出面，以教学配套服务设施报建餐厅。
（2）学校委托项目公司代建餐厅，双方签订BOT代建协议。
（3）项目公司投资，进行建筑招标，中标建筑公司承建餐厅。
（4）作为出资条件，项目公司拥有餐厅10年的经营权，此期限内扣除土地税费外的所有收入归项目公司所有。
（5）经营期满之后，项目公司仍可优先承包继续经营餐厅，承包条件局时再议。
后来我为这个项目作了一个投入产出分析，证明项目可以在2年之内全部回收投资。剩下8年的净利润，将超过投资总额的6倍，这些还不包括经济利益之外的社会利益，例如与政府官员建立的关系。事后，那位老板感叹道：时呀，可以直线走过去的事情，绕那么大弯儿干什么？
我大笑道：如果谁都会走直线，还轮得到你吗？
