在整个项目包装的所有技巧中，最具有技术含量的是商务模式的策划。市场分析也好，财务分析也好，找们都可以总结出许多规范的模式来，而唯有冠名以“模式.的商务模式无法抽象出规范的模式。它的策划需要具体向颐具体分析，因而更像艺术而不是科学。由于很难总结出规律性的经验，所以笔者也只能凭经验阐述一些基本的原则。
如图6-6所示，项目的商务模式由三个部分构成。第一是技术模式，其核心指标是性价比。第二是经营模式，其核心要素是盈利点。第三是合作模式，其核心要素是双赢点（如果是多方参与的合作就是多赢点）。
图6-6 商务模式的设计策划
在这三个模式中，技术模式处于最基本的层面，技术模式的变化往往会引起经营模式和合作模式的变化。例如，互联网技术的诞生就使很多传统项目的经营模式发生了根本性的革命，过去商场开在街上，现在可以开在网上；新能源的诞生也会引起经营模式的变革，如果直接利用太阳能的技术被突破，以后社会有可能会改变集中供电的经营模式，4个家庭都可以自己产能发电，或者干脆订购太阳能电池，而高压线以及变电站这些传统的设施将会成为历史古董。不过，技术模式也有可能反过来受到经营模式的制约，目前有很多尖端的技术已经被突破，但是由于成本高昂一直无法实际应用。经营模式的价值导向，使得性价比而不是先进性成为技术模式的核心指标。
在这三个模式中，经营模式处于核心地位。经营模式的宗旨是盈利，无论技术模式还是合作模式都需要围绕着这个宗旨而形成。一个项目可以没有技术模式（没有技术含量的传统项目）也可以没有合作模式（独家经营），但是不可能没有经营模式。经营模式是一个项目得以立项的必要条件。即使在同一个技术平台上，不同的经营模式所带来的结果也往往大相径庭。例如，同样在互联网上开一个网站，经营模式五花八门，有的网站靠广告费赚钱，有的网站靠会员费赚钱，有的网站是靠网上交易佣金赚钱，有的网站是靠出租网上商铺赚钱，这就要看设计什么样的经营模式能够为你带来更大的效益，同时最大限度地屏蔽风险。
在这三个模式中，合作模式的策划最困难的，也是技术含全最高的。如果说技术模式和经营模式涉及的是权益如何产生，那么合作模式涉及的则是权益如何分配。权益分配的方案不但取决于项目公司本身的决策，同时也取决于合作方的决策。它是合作双方（也许是合作多方）博弈的结果，是一个互动的过程。一个项目即使有非常好的技术模式和经营模式，可是如果合作模式没有设计好，也会功亏一签。中国人往往不患寡而患不均，大多数国内企业的失败，不是垮在技术模式和经营模式上，而是垮在合作者之间的内江中。在很多境况下，如果股东合作愉快，少赚一点儿钱企业仍旧可以生存，但如果股东合作不愉快，即使企业赚了大钱，他们也会在内耗中同归于尽。由此可见合作模式设计的重要意义。
